文档介绍：Offer行为及效果落地
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传统采购中买家如何找供应商?
看店面
挑产品
看质量
询价
款式和质量都还不错,问问价格看
传统采购交易流程:
1
2
电话
阿里旺旺
留言
询价
用产品关键词搜索或通过类目搜索产品。
在搜索出的产品列表页面中,看看哪个标题、图片符合要采购的产品
看下产品详细介绍内容,描述的产品有没我需要的功能。通过图片看看产品质量怎么样,有没什么折扣、运费有没优惠……
跟卖家沟通下具体货源情况……
找产品
挑产品
看质量
询价
网上采购买家怎样找供应商?
86%买家的网上采购流程:
结论一:OFFER是买家与卖家交流的起点
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线上产品展示与传统市场的区别:
1、不能当场试用
2、不可触摸,无香、无味
发布产品信息就相当于把产品放上货架,让市场里的买家看到你的产品。
N=694 N=1419 N=2209
买家最希望找到高质量的产品信息
阿里巴巴上的买家希望:产品介绍更加完善、产品图片更加清晰、公司介绍更加完善。
结论二:高质量的Offer更容易得到买家的青睐
成功秘诀:用图片和文字来打动你的潜在客户
高质量offer的纬度
如何提升排名?如何排名更靠前?接下去好好学一定不会让您失望的!
offer的组成要素
信息标题
行业选择
产品新鲜度
旺旺在线
联系方式正确
产品属性
产品介绍
产品图片
交易条件
找到你选择你
联系你
组成要素:
信息排序优先级: 信息标题产品图片产品介绍产品新鲜度
1
标题:
1个关键词+2-3个卖点
1、标题含关键词 2、一条Offer一个产品,勿一条Offer多个产品
3、标题中增加和产品相关的描述性词,丰富标题内容,突出产品卖点。
如:支持混批、支持支付宝、品牌、型号、款式、颜色、材质、功能、特性、促销信息等
图片:
detail量:>=3张
质:清晰、多角度
1、橱窗图片数量(1-3张)
2、橱窗图片清晰,包含多角度产品图和实物大图,外观图等
3、详细说明中带上产品细节图片(至少3张以上)
产品介绍:
属性完整
图表结合
1、增加产品属性介绍,越完整越好 2、填写详细产品介绍说明,增加属性没有包含的产品特点。如产品参数表格,产品细节图,包装、后期服务,公司相关信息等 3、注明支持混批、起订金额和运费的说明
辅助重发
1提升秘籍每天
分8-15批重发,千万
不要一次性重发
高质量offer的标准
具体的产品+核心卖点一定要在标题中出现
关于标题——产品属性+核心卖点
温馨小提示:!
核心卖点举例
1、突出产品本身的功效与特性
例如:电器节能环保、切割机多功能,衣服是最新款、钢材具备出口级别等;
2、突出产品的优惠和价格优势
可供参考的词汇:厂家直销、清仓特卖、XX元起批、买XX送XX等
3、突出品牌或品质有保证
例如:全国连锁、国家免检、X年质保、7天包退换
4、加入竞争对手的产品/服务所不具备的特色
主要包括:企业的专业性、产品通过认证或者专利保护、产品获XX推荐等等。
温馨小提示:标题加入卖点后,点击率提升31%!
特殊字符使用半角,让人一目了然
吸引批发商
把产品放在标题中,不需要的买家就不会乱点了哦
电视的属性描述清晰,更精准了
关于标题——嵌入式提醒
后台增加嵌入式提醒功能,帮助客户发布高质量的标题信息
信息标题: 决定买家是否能查找到你(关键词)
决定买家是否会点击你(卖点)