文档介绍：:..销售年度总结自我评价到了年底了,咱们需要对自己一年来的销售工作进行一个客观的总结。也许一年来有过辛酸有过困苦,但是最终我们都有所收获,不是吗?下面给大家带来了销售年度总结自我评价,祝大家工作进步!销售年度总结自我评价1自从20xx年x月x日进公司从事销售工作以来,在领导的引导下,我随同公司在慢慢成长,从对市场的未知陌生到如今的些许认知,自身阅历增加的同时,对社会的认知以及工作能力都有一个提升。很荣幸能在安徽天之源型煤有限公司这种成长型的企业里得到磨练,我个人认为这9个月以来,我收获很大。以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结,希望各位领导能就我这一年来的工作给予指导及批评。一、岗位职责描述:1、 市场客户信息的搜集,建立客户档案。2、 与客户建立业务关系,包括谈判以及追踪货款等。3、 客户维系,售后跟踪工作。4、 递交销售报告,对市场进行销售分析,5、关注市场动态和竞争对手,及时向领导反馈相关信二、工作总结回顾过去几个月的工作经历,有***,有挫折,有迷茫,也有快乐,但终归现在理智的平稳心态。刚接触销售工作,对市场的无知以及与陌生客户的谈判的空白促使我努力学****销售理论知识,并且勤奋地去接触客户,在领导的引导下,学着去分析市场,判断客户类型。我自己切实感觉自己在进步,慢慢喜欢上销售这份工作。可以与不同类型的客户接触,从谈话中去学****去领悟,我的阅历在慢慢积累增加,我的眼界在逐渐开阔,对社会的认知度再逐渐提高,这是我由学生的角色向社会人角色转变的重要时期。当然,我也经历了自己的低谷期,对销售的无望,对自己的不满意不自信,最终导致自己没有什么工作状态,但这一切都已过去,在领导的开导下,我慢慢的走出来了。我现在对工作可以有清醒的认识,能摆正自己的位置及调整自己的心态,这一切,皆缘于销售这份工作。社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼,提高。总结这几个月的工作,个人认为有以下几方面做的不是很到位:1、没有充分的利用网络资源去开拓市场。个人局限于出差搜集客户信息,但现实出差比较耗时并带有一定局限性,恰恰网络信息的搜集可以互补这方面的缺陷,但我这方面做的不是很好。2、没有注重自己销售理论知识的提高,自己的主动学****能力有欠缺。3、对客户的跟踪回访不够及时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户慢慢把我们淡忘,或许有好多机会会在这种情况下丢掉。三、工作规划回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自己有更高的要求,以平稳的心态去工作,给自己一个准确积极的定位。规划如下:1、 努力完成公司下迖的销售任务。2、 全方面加强学****努力提高自身业务素质水平。3、做好客户信息的整理归纳以及对竞争对手信息的搜4、处理好上下级以及同事之间的工作协作。最后很感谢公司为我提供一个很好的平台,使我在这个社会中得以锻炼并渐趋成熟,感谢领导以及同事对我的关心、帮助及激励。相信我将会以更好的状态投入来年的工作!销售年度总结自我评价2屈指算来,到公司已近一年的时间,回顾这一年里的工作,我在各位领导和同事的支持与帮助下,现在已基本上融入了公司这个大家庭,按照公司上级下迗的要求和任务,认真做好自己的本职工作,通过这一年来的学****和工作,使我在工作模式上有了新的方法,技术和经验也得到了进一步