文档介绍：西安财经学院与XX快餐公司引进美式快餐店合作事宜谈判方案策划书与XX快餐公司引进美式快餐店的方案会议时间:2016年06月XX日会议地点:西安财经学院主方:西安财经学院客方:XX快餐公司(设肯德基为谈判对象)主谈:A决策人:B技术顾问:C法律顾问:D谈判具体方案一、谈判双方公司背景:我方背景:西安财经学院简称“西财”,坐落于古都西安,其前身是1952年创建的西北贸易学校。2001年6月,经国家教委批准,陕西经贸学院与西安统计学院合并组建西安财经学院。2010年,陕西省人民政府与国家统计局签署协议,共建西安财经学院。截至2014年11月11日,学院有长安、雁塔、翠华东、翠华西4个校区,,。有专任教师1056人,具有副高级以上职称的教师402人。全日制在校生18000余人。对方企业的背景:肯德基(KentuckyFriedChicken,肯塔基州炸鸡),简称KFC,是美国跨国连锁餐厅之一,同时也是世界第二大速食及最大炸鸡连锁企业,由哈兰德·大卫·桑德斯于1930年在肯塔基州路易斯维尔创建,主要出售炸鸡、汉堡、薯条、蛋挞、汽水等高热量快餐食品。肯德基隶属于百胜餐饮集团,并与百事可乐结成了战略联盟,固定销售百事公司提供的碳酸饮料。截至2013年底共有约18000家门店。传统餐饮企业O2O转型先锋肯德基 ,近日再次传出进军移动互联网的一大捷报:2014年12月20—29日期间,肯德基联合腾讯应用宝进行的“圣诞送豪礼”活动,在短短十天内,APP下载量即超40万,日均4万的下载量较同类传统餐饮企业APP的有近100倍的提升。谈判的主题及内容:与XX快餐公司陕西分店取得合作,以学生理想价格销售西式快餐,甜品等食品。完成场地提供问题、技术及设备引进技术、合作时间、人员配置问题、到后期技术和设备处理问题、产品种类及价格问题,争取XX快餐公司在2016学年度内入驻先财经学院。为缓解学生食堂就餐压力,减轻管理的负担,取得双赢。三、谈判目标:1、最理想目标:入驻四大校区,取得全部问题的主动权。2、可接受目标:入驻四大校区,解决技术及设备引进技术、合作时间、人员配置问题、到期后技术和设备处理问题。3、最低目标:入驻长安校区,并取得折扣价格。四、谈判形式分析:1、我方优势分析:我校为西北五省唯一一所财经类大学,具有良好的前景,并且有升一本的潜力。同时学校面积广阔,学生人数多。同时长安校区位于大学城,入驻长安校区必然吸引客源。2、我方劣势分析:校区分散,投资需要的资金量大。3、我方人员分析:4、客方优势分析:XX快餐公司是美国跨国连锁餐厅之一,同时也是世界第二大速食及最大炸鸡连锁企业,在国内为第一大快餐品牌,产品辨识度高,容易受到学生认可,实力雄厚。加盟者不需进行自己选址、开店、招募与培训员工等大量繁重的前期准备工作,这些都是现成的。在成熟期,制定了中西方相结合的战略XX快餐公司特别成立了中国健康食品咨询委员会,研究、开发适合新一代中国消费者品味的饮食新产品,以进一步做大市场。客方劣势分析:近年来有出现过食品安全的丑闻。并且有多家对立的竞争公司。五、相关公司的资料收集。公司介绍:华莱士快餐连锁店,是中国本土最大的一家集产品开发、生产、销售为一体的西式快餐企业,截止2014年1月,华莱士在全国超过了3000家连锁店,拥有员工50