如何寻找代理商-找商招商.ppt

文档介绍：*2005年9月。*医药企业销售处方药品的两种方式厂家的销售团队,直接在医院进行终端推广招商代理制:委托代理商在医院进行终端推广*招商代理制的优势快速建立分销网络快速回笼资金,规避风险节省人员、财力和物力的投入等*招商管理工作的主要内容如何找到适宜的代理商,建立业务关系。如何管理好代理商,培养好代理商。*如何获得充分的代理商信息对于适宜代理商,如何促成有效合作如何找到适宜代理商并建立业务关系如何从信息中判断、筛选出适宜的代理商*被动招商:通过参会布展、媒体广告等方式获得代理商信息;招商人员以公司总部为日常工作地点,以接听电话、接待来访为主要沟通方式;不宜详细、准确和及时了解市场信息;获得和判断代理商信息的方式,相对比较被动。主动招商:外派或当地聘请地区域经理负责招商和巡视市场;在市场中采取多种灵活有效的招商方法;招商与考查和市场、处理招标事务等工作同步进行;便于把握管理代理商和市场的主动权。两种主要的招商方式:*我们是一家集研发、生产和销售为一体的现代化制药企业。我们成功地运用着招商营销模式。我们的招商特色:以“主动招商”方式为主,将“被动招商”与“主动招商”两种方式有效结合,和代理商共同发展!我们的招商特色*如何获得代理商信息被动招商方式主动招商方式参会法媒体法猎取法终端法相关环节法借力法*会前准备会场安排位置选择展位布置产品卖点宣传语彩页设计在人流量大的地方发放资料一对一收集信息被动招商方式的参会法*被动招商方式的媒体法网络报纸专业期刊中国医药招商网招商网国医药招商网网1招商网招商网报中国医药经济报销售与市场环球时报各地区域性报纸《当代医药市场》《医学信息》《中外医药采购指南》《医药商桥》.《中国医药指南》《中国医药杂志》