文档介绍：网营销方案
目录
一、 前言
二、 前期策略
三、 发展思路
四、 网站宣传
五、 广告收益思路
六、 代理推广模式
七、 直营模式
八、 三种营销方式的对比
总结;
前言
我大致上对任主的网站浏览了一遍,在这里我将从“前期策略、中期发展、宣传计划”三个方面来介绍一下我的思路。在此方案我将抛开前期的调查分析直接进入整体策划阶段,希望任主能谅解。
前期策略
一个赢利型的网站有两个基本参数,1、流量,2、转化率,我们的网站的基本参数应
该是流量和任务数。
流量是宣传的产物,本节将重点表述任务数。
用户来至我们的网站,他有可能选择使用,有可能选择试用,也有可能选择放弃,我们
的前期策略就是将选择放弃的尽量转变为试用,将选择试用的尽量转变为使用,将选择使用的更要长期与网站捆绑在一起。
1、将选择放弃的转变为试用
(1)用户对网站不了解
(2)用户从思想上对网站内容不认可
(3)价格
解决方法:
(1)网站首页多设立动画或图片宣传,让用户第一眼就了解网站的内容。
(2)此问题无解决方法,可对此类用户放弃,思想不同,就不会有统一性。
(3)网站初期不收取会员手续费用,可以通过开展活动的方式来赠送一些优惠好处,好处是既可以提供一个宣传点,又可以作为活动优惠。
发展思路
一年内会员破50万
第一年通过广告的收费和会员任务服务手续解决资金问题
第二年实施过度收费
第二年会员破150万
第二年完成一个整体网站改版和会员优惠渠道
第三年开启线下代理计划
在此的发展思路以三年为限,一般三年以后计划会比较脱离实际,上面的一些策略及方
法则是网站发展的基础,在此不加赘述。
网站宣传
宣传定位
所有网络用户
网站用户的前提是有电脑并且可以上网的,这就说明通过网络进行宣传可以有
效的覆盖全国的潜在用户。
宣传手段
做会员的赠送活动,通过对活动的宣传达到宣传网站的目的
活动组成:1)活动标题
2)活动简介
3)赠送内容
4)网站简介
3、宣传方法(所需要的软文、新闻稿、宣传文等都可以通过威客网发布任务来获得稿件)
网站论坛推广
首先,确定目标人群聚集的网站论坛;
其次, 目标人群聚集场所资源收集;
根据目标人群的聚集场所,我们必须大量收集相关网站、论坛资源。
这些论坛或网站资源要求如下:
第一:人气足
第二:比较著名,知道的人多
第三:网站流量大,信息内容丰富、全面!
再次,研究论坛/网站规则,选好发布内容;
论坛/网站规则必须熟悉,只有充分熟悉论坛/网站规则才能更好的保证发布文档存活率
发布内容要求:
第一:符合浏览者口味(主要针对题材选取)
第二:诱惑性或感染力强
第三:广告内容少而精,生存率高
最后就是信息的正式发布了,信息发布以后,要及时查阅,跟帖置顶,随时关注帖子情况!所以,帖子日常维护是少不了的环节!
博客推广
这里所指的博客推广,是借助他人博客进行营销推广,原因有如下几点:博客更新频率快,推广时,缺少发布内容,加上博客短时间人气聚集困难,所以,这里主要是借助名人博客进行推广!
首先:目标人群聚集的博客场所
更加目标人群的喜欢习惯分析,我们可以判断出,很多用户喜欢进股评、娱乐、体育等名人博客
其次:目标人群聚集博客资源收集
博客资源收集比较简单,一般只要自己多注册几个邮箱,就可以在新浪。搜狐等综合网站直接进名人博客
再次: 发布内容选择
博客信息发布,一般情况下,博客删帖几率比较小,所以发布内容可以直接点。
博客发布位置有讲究,最好是发在前几位,这样可以增大被人注意的几率!
至于如何抢占前几名,现在有RSS订阅功能。只要自己开通了相关博客,可以随时关注别人博客更新情况的!
PS:博客信息维护要求低,一般情况下,名人博客是每天更新的,最好是天天发布!
QQ群发推广
QQ是目前国内最通用的网络聊天工具,先天优势明显,用户群体庞大
首先,目标人群聚集在那些QQ群
根据目标人群的喜好特点,交友群,车友发烧群,游戏群,公司内部群等比较普遍。
其次,资源的收集
这类资源比较广泛,针对性不是很强,所以选择的时候,遵循越多越好的原则
QQ群发的特点:
操作使用简单,接触群体广,传播速度快,低投入, 接近目标群体,潜在客户!
面临问题:
传播方式直裸,目标群体抵制心理很强!
经过实际观察,以下几种方法具备可行性:
第一种:直接发广告性质文章,站在目标人群角度,对利害进行阐述分析!
第二种:写一则笑话,或是模仿某段经典台词,让人容易接受,并记住!
这样传播的目的:
对于消费群体来讲:
A. 通过这种传播,会给人形成一种很娱乐很有趣很时尚的消费