文档介绍：工程机械企业分销渠道和资金管理

关键字:工程机械,分销渠道,资金管理
本文旨在通过对工程机械行业销售渠道的特点进行分析,探讨不同销售模式对企业资金管理
影响的特点和要求。

前言
工程机械行业属于装备制造行业受国家经济政策和宏观经济影响比较大,所以行业内的
企业资金运营和宏观经济以及国家政策密切相关。同时工程机械行业竞争激烈,众多国内外
厂家同台竞技。营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用或消费的一整套相互依存的组织,
也称贸易渠道或分销渠道。也就是说,一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有
的企业和个人,如资源供应商、生产商、商人中间商,代现中间商、辅助商以及最后消费者
及用户等。市场营销渠道的主要职能是收集制定计划和进行交换时所必需的信息;进行说服
性促销;接洽购买者,配合其需要进行制造、装配、包装等活动;展开谈判;进行实体分销,
以及融资和风险承担。所以不同的企业采取不同的分销策略实现产品的销售。同时不同的企
业采取不同的分销渠道决定不同的资金回流方式则对企业资金的运营有着直接的影响。本文
就将就它们之间的相互关系做出论述和分析,并对企业的资金管理提出建议。

一、工程机械分销渠道
目前国内的工程机械企业销售渠道主要包括独家代理、区域代理、办事处直销、融资租赁、
人员直销等,分别叙述如下:
1、独家代理
顾名思义就是在指定区域内只有一家代理机构,而且该代理机构只代理某一个厂家的产
.
比如,产品的服务,配件的销售,质量的反馈,市场竞争,产品推介,市场推广合作等等诸多方面.
.

2、办事处直销

..

3、区域代理

,
系也比较单一,仅仅局限于销售返点和折扣等等.

4、融资租赁
针对某些特殊的行业,
,比如保险公司,金融机机构,
租赁机构等等.

5、人员直销

售的一种方式..可以说人员直销是各种营销渠道的最根本的方式.

二、工程机械行业分销渠道下的资金管理

属于大型的设备,价格较高,所以一般而言对于工程机械企业通常采取分期付款的方式进行.
但针对不同的分销渠道却又存在不同的差异现分析如下:

1. 独家代理
对于独家代理,通常代理方按订单进行采购,按照既定的付款条件付款。对于生产厂家
在独家代理方式下资金的回收一般较有保证,因为由于产品本身具