文档介绍：“爱国者”冯军下载论文网/3/ 华旗资讯冯军是值得尊敬的,1993年创业时他还只是一个推销员,十四年后,是他让中坐。冯军非常有亲和力,甚至有一些谦卑,让人非常容易接近。同时他的身上有一个能够影响别人的磁场,进入这个场的人都会被感染。有人甚至评价说,当任何一个怀疑者遇到冯军,最后的结果是怀疑者忘记了自己的问题。在毕业分配的时候,冯军自己跑到中关村推销键盘,因为每件产品只赚五块钱被称为“冯五块”,因为夺得央视年度创新人物被称为“冯创新”,最近用三大战役宣传爱国者的国际化战略,这一次他会不会带上“冯战役”的帽子呢?随着外界对他称呼的不断变化,冯军正经历着一场从小商贩向国际化企业家蜕变的过程中。冯五块:“机遇有时会以困难的名义来临。” 1993年,冯军每天穿梭于四海市场与颐宾楼之间跑100多家客户。客户说机箱不好,他马上就走,第二天换一款再抱来。机箱的品种很多,有二三十种,冯军一天抱一款机箱给客户看,每天都是新的。开始,冯军脸生,时常被赶出去,此时他总能辩证地自我排遣,“他这么赶我,肯定也赶别人,我的竞争对手也会被他都赶出去。有一天,他相信了我,他就不会再接纳别人,这种客户我一定要拿下,今后维护起来省心。”冯军用三轮车载四箱键盘和机箱去电子市场,但他一次只能搬两箱,他将两箱搬到他能看到的地方,折回头再搬另外两箱。就这样,他将四箱货从一楼搬到二楼,再从二楼搬到三楼,如此往复。冯军23岁到中关村搬箱子,却并非走投无路,1987年,他以全校第一的考分从西安育才中学考入清华大学土木系。1992年8月10日,在毕业分配去北京建筑工程总公司报到的路上,冯军一直打不定主意,“去?还是不去?”到了北建总公司,听说自己将被派往马来西亚,冯军毫不犹豫,起身走了。之前,冯军的父亲曾经援外8年,1992年回国不久就去世了。从北建总公司出来,冯军口袋里只有26元钱,他跑到了中关村。冯军有一个同学大二辍学在中关村干得很好。冯军和同学商量,在他6平方米柜台里摆一张桌子,占1/3面积,付1/2钱。冯军开业第一天就掘到第一桶金――一天销售600只键盘,赚3000元。冯军的机会来自小太阳键盘生产厂家和原经销商发生纠纷,原经销商退出不做,但小太阳高品质键盘口碑业已形成,冯军的创意是,将原来的利润由50元降到5元,使“高质高价”的小太阳变成了“高质平价”,一下子打开了小太阳键盘的销量。“不管能赚多少,能现结就好。”这是一穷二白的冯军在中关村的第一个生意经。冯军给客户演示小太阳键盘的过程,就是折磨这只键盘的过程。他摔它、用水浇、用酒精擦上面的字。“这是双色注塑,别的键盘用化学试剂一擦,字就掉了。小太阳你拿锉刀都锉不掉那字儿。”“长途运输多可怕,铁路摔得很凶,别的键盘一摔键帽就起来了,小太阳不会。”说着冯军就将键盘往地上摔。经过两年的努力,小太阳键盘月销量达到3万只,占中国北方市场的70%。后来他又开始做彩显推销,并且继续做成“小太阳”品牌。在中关村,冯军是第一个将彩显、机箱、键盘品牌统一的人,都叫“小太阳”。一名大学生在华旗打过一段工后,返回学校,原不想再干了,但当他在学校食堂里看到收款的计算机都是小太阳牌,他重新跑回了华旗。冯军领公司一班弟兄去山海关玩,发现山海关上为人画像的电脑也都是小太阳牌,公司上下顿感自豪。“在联想还没形成规模之前,小太阳品牌是一个介乎进