文档介绍：中南大学
硕士学位论文
张裕公司营销策略研究
姓名:叶全胜
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:李明生
20070501
摘要随着中的提高,中国葡萄酒市场正在进入一个相对稳定的增长时期,由于我国葡萄酒关税已降至%,进口葡萄酒数量不断增加,加之国内主要竞争对手不断加大市场投入,致使国内葡萄酒市场竞争十分激烈。处在中国葡萄酒市场主导地位的张裕公司,将要应对这种发展机遇与强有力挑战的市场格局。企业之间的竞争很大程度上是营销能力的竞争,市场营销的成功运作会为企业创造丰富的利润资源,为企业培育自身能力与提高核心竞争能力奠定了良好的基础。所以营销策略是企业决胜市场的关健。营销策略的好坏也就必然直接关系到企业经营的盛衰成败。基于营销策略的重要作用,如何设计一套适宜的营销策略,对企业来讲至关重要。本文通过对葡萄酒行业及张裕公司的分析得出的一系列营销策略,对张裕公司的进一步发展提供了思路,对同行业的其他企业在营销策略的改进也会有一定的参考价值。文章共分五个部分。第滦髀郏谌莅ㄎ侍獾奶岢觥⒀芯康思路与研究方法以及本文的内容结构,第吕砺垡谰荩樯芰擞O策略方案规划的理论依据;第缕咸丫菩幸迪肿捶治觯樯芰斯外葡萄酒行业现状,分析了国产葡萄酒、进口葡萄酒,对葡萄酒消费市场、渠道和竞争格局进行了阐述;第抡旁9居O肿捶治觯对张裕公司营销现状、竞争对手进行了阐述,诊断营销现状中存在的主要问题,进而对张裕公司实行分析。第抡旁9居O呗规划,从产品、价格、渠道、促销及品牌的角度出发,为张裕公司提出了一套基本的营销策略。第抡旁SO呗允凳┙ㄒ椋岢鑫1
障营销策略实施应理顺营销组织架构、加强营销系统人才队伍建设。关键词营销策略,葡萄酒,品牌
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吼学年且丛日作者签名:肌昀萆日期:辍欢月立￡日作者签名:垒士垒壁篁原创性声明关于学位论文使用授权说明得的研究成果。尽我所知,除了论文中特别加以标注和致谢的地方外,论文本人声明,所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在在论文中作了明确的说明。本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留学位论文,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文;学校可根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文。导师签名
第碌悸选题背景葡萄酒是世界通畅型酒种之一,集文化品位性、功能性、营养性于一体。葡萄酒行业的发展,与人们物质与文化水平的提高成正比。近几年,我国葡萄酒产业经济保持了快速发展局面。与年对比,,##仍龀%。而与年比较,年轮月,,同比增长.%;#,中国葡萄酒整体市场潜力受到世界葡萄酒大国的高度重视。越来越多的国外葡萄酒进入中国市场,不但有国内消费者熟识的葡萄酒产国:法国、意大利、西班牙等,还有不太熟悉的南非、智利等国。欧美主要葡萄酒市场供大于求,加之新兴葡萄酒生产国的兴起,以及我国葡萄酒进口关税的下降,国外葡萄酒将加快进入中国内地市场,据海关统计,年月,我国进口葡萄酒万升,,至今已有儿甑睦贰K侵泄谝桓龉ひ祷咸丫频某从事以葡萄为原料的葡萄酒、白兰地、香槟酒和保健酒的酿制、生产与销售。主要产品有:干红、干白葡萄酒,级、级、级、级白兰地,特质三鞭酒、味美思和香槟酒。目前公司窒盗芯评嗖纺炅Υ蚨郑涤遍布全国个省、自治区和直辖市的销售网络,名销售人员和家经销据年年报,,较年同期增加.%;实现净利润谠#晖谠黾ァU旁最随着居民的消费购买能力显著增强,消费升级成为我国经济发展的必然结果。同比增长.%。长的态势,价值亿美元,增长%。产企业。张裕公司其前身是年由我国近代爱国华侨张弼士先生创办的烟台家,也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。张裕公司主营业务为商。硕士学位论文
国内外营销理论研究现状新的每股收益为H嗣癖遥霉径禄岣龅昀蠓峙湓ぐ肝C股派发现金红利H嗣癖含税张裕葡萄酒公司作为中国葡萄酒行业的龙头企业,面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局,如何适应这个市场需求,扩大市场占有率,是张裕公司必须正视的问题。市场营销思想是人们在解决各种市场问题的过程中自发形成的,