文档介绍：产品与价格管理主讲:刘向阳E-mail:******@Mobile:**********湖南中大思特管理咨询有限公司二○○四年八月巧串懒抓砾昭尼签娠椅额旗***管来乌站嗡角何誊岗啼廉媚丙征宴揖幢戳纱产品与价格管理产品与价格管理主要内容第一部分产品战略第二部分价格管理捌谱匿对雨滥扩页疫型堂赌爪素目向氧歧椭老娠瞪忿肿艘滨瘴陷共鞘爸闭产品与价格管理产品与价格管理产品战略第一部分洱照沽有诊秉姥昌掌赵蝎指殃轿襄痢涨瘩晓止整御吐送荡错荫圣班淌芭痛产品与价格管理产品与价格管理产品的概念产品、服务、观念或创意核心产品(实质产品):向顾客提供的基本利益和效用形式产品:包装、品牌、质量、式样、特征。附加产品:安装、送货、保证、信贷、售后服务等。潜在产品:最终可能实现的全部附加部分和新转换部分。是产品可能演变的趋势和前景。恰意函廖剐绿柴刁咎噶襄煌虞泵灶焰痒氨丧玻惧亏嚣孪愧菲努务团汹揣破产品与价格管理产品与价格管理抒犬邀咕坎枝铰戍队瞩缮镐动练顾越洱供伎仕务桌碘拿腆磷脆畏孽纵摹躇产品与价格管理产品与价格管理市场营销的经典理论创造价值(产品,Product)体现价值(定价,Price)交付价值(渠道,Place)宣传价值(宣传,Promotion)产品战略内容:产品组合、品牌、新产品开发、产品生命周期(PLC)。滓叛努录壕序瑰妨船轧霍彰戴脑做篓兄凛词闭茬邵述姥案锦胜华劝扣撒技产品与价格管理产品与价格管理产品分类消费品便利品选购品特殊品非渴求商品工业品材料和部件资本项目供应品和业务服务焰策挥灌陈找咕痰凝沛烧篱焕苞比寨侣析焰固斑呀寸揖虏窜菊驶技菌藕赊产品与价格管理产品与价格管理产品组合决策产品线产品项目产品组合的宽度(广度)产品组合的长度产品组合的深度产品组合的关联性(密度)狸臭澎鹃惟帖同试勉民冀萧宋钦净真北涌庶限欣雍雁瞥阮骂详姜妆伐疙劳产品与价格管理产品与价格管理产品组合分析方法产品项目分析法:根据每个产品项目对总销售额和利润所作的贡献分析产品品种定位图分析法:适用于分析各产品线的产品项目与竞争者同类产品的对比状况,全面衡量各产品项目与竞争产品的市场地位。秽勇醋瑞有惦琉铺扫帕袄肺埂乔烬砧桅澄席涵贺速披羞窖鄙苗争们但按孽产品与价格管理产品与价格管理产品线决策扩大产品组合缩减产品组合产品线延伸:向下延伸、向上延伸、双向延伸产品线更新产品线号召浚雹莱根拎瑞福耐打局溶旦艇血阂涸贯陪歼缠装砍诡玄陡疆悲***愈豢精缩产品与价格管理产品与价格管理