个营销建议邹伟昆.pptx

文档介绍：江西分公司培训部一、基本理念江西分公司培训部1、任何专家和业务高手的理论和经验都仅仅具有指导意义,寿险营销成功的唯一法则是坚持(勤奋、高活动量)和用心(专业化)。寿险=坚持+访量+,可以高目标失败,也不要低目标成功!江西分公司培训部3、必须永远保持积极的心态,积极的心态是营销人员自身最大的财富。积极的心态=财富江西分公司培训部4、必须经营好自己的客户,满意的客户是营销人员自身以外最大的财富(满意的客户是最好的准客户、最好的转介绍人、最好的增员对象或增员推荐人、最好的广告)。满意的客户=财富江西分公司培训部5、必须坚信保险是个好东西,并且自己拥有足够多的保险,否则你很难说服别人购买这种无形的商品;除非你自己已购买了几乎“负担不起”的那么多的保险,否则你很难说服那些说“负担不起”的准客户。江西分公司培训部6、要让客户感到你在帮助客户----帮助他规划和购买保险,而不是客户在帮助你----可怜你的辛苦,帮你挣到钱或完成公司给你的任务。2019/1/26江西分公司培训部87、拒绝是营销的组成部分,真正的营销事业是从拒绝后的成交开始的。江西分公司培训部8、高档服装、手机、笔记本电脑是你营销事业成功的必备武器。江西分公司培训部二、职业****惯