文档介绍：*05营销渠道的参与者*所有渠道参与者批发商非成员性参与者成员性参与者零售商物流公司生产制造商最终用户运输公司库存公司广告代理商市场调研机构执行谈判的职能吗?保险公司是否 营销渠道参与者的分类*内容批发商零售商其他成员性参与者非成员性参与者*批发商批发商是指从生产企业购进产品,然后转售给其他批发商、零售商、生产用户或各种非营利性组织,一般不直接向个人消费者销售的机构批发商的功能(1)销售与促销功能(2)商品采购与搭配功能(3)整买整卖功能(4)仓储服务功能(5)运输功能(6)融资功能(7)风险承担功能(8)提供信息功能(9)管理咨询服务功能*批发商的类型独立批发商所有的批发商机构代销商、代理商、经纪人专营批发商制造商所设批发机构制造商的销售分支机构和办事处专营批发商是一种独立的批发机构,专业从事批发业务,并且在经营业务时获得商品的所有权。代销商、代理商和经纪人也是一种独立的批发机构,一般只帮助沟通产销,在商品交易中,一般不获得商品的所有权。生产制造商的分销机构和办事处,由生产制造商自己开办并进行经营,是生产制造商的下属批发机构,但独立于生产制造商的生产机构。*专营批发商专业从事批发业务,目的是通过发挥各种各样的批发功能,提高营销渠道的运行效率,并因此而获得合理的利润。专营批发商的分类按照商品经营范围按照提供功能服务的范围(1)综合批发商(2)单一种类批发商(3)专业批发商(1)完全功能批发商(2)有限功能批发商*专营批发商的营销任务通过发挥渠道功能、执行营销任务,提高营销渠道的运行效率,因此而获得合理的利润专营批发商在营销渠道中所执行的营销任务可以从上游(生产制造商)和下游(零售商和顾客)两个角度分析专营批发商所执行的营销任务上游市场占领销售联系纽带库存处理订单收集市场信息顾客支持下游产品有效性顾客服务融资分类便利整批分零建议和技术支持专营批发商所执行的所有营销任务结果更有效率的营销渠道和批发商的利润*代销商、代理商和经纪人 与专营批发商的主要区别在于他们没有商品所有权只是在交易当事人之间起媒介作用代销商代理商两者区别代销商是指受生产制造商委托,签订经销合同,在一定区域内负责销售该生产制造商产品的中间商代理商是指受生产制造商的委托,代理销售生产制造商某些特定商品或全部商品的中间商生产制造商一般在一个地区只使用一个代理商,生产制造商可以同时使用几个代销商代理商一般替生产制造商代销全部产品,在销售价格方面和其他销售条件上有较大的决策权,经营的区域限制也比较小。示例5-1通用汽车公司的一家代理商“多伦多通用汽车销售公司”,以及通用汽车公司代理商渠道的运作方式。*经纪人又称掮客,一般既没有资金,也没有商品所有权,只是受委托人委托进行购销谈判在实际工作中,一些经纪人和代理商一样,会执行许多营销任务,如为买卖双方提供市场信息、作为销售纽带联系买卖双方、提供服务支持和买卖建议等*生产制造商的销售机构和办事处生产制造商的销售机构和办事处是生产制造商所拥有的批发渠道,由生产制造商开办和经营示例5-2罗兰达销售公司