文档介绍：2011“”手机销售回归自然十大促销策略
----手机店2011国庆节促销攻略
返璞归真,回归自然。大道至简,悟者大成。2011年中秋节手机零售店促销如何做呢?2011年国庆节手机店促销如何做呢?2011年手机销售如何促进销售呢?且听我慢慢给您道来!
回归促销自然法则1: 折扣促销,在门业的销售中,折扣促销往往用于尾货机、滞销机的处理。使用折扣策略需要选择好时机,否则促销效果事倍功半。一般而言,以下几种时机可采用折扣促销的方式:
●店庆、节假日等特殊日期时,采用折扣促销吸引顾客,促进销量
●新机上市,为唤起顾客的需要,增加持续销售量,折扣促销可以实现这一目标
●当竞争对手采取促销活动时,折扣促销可充当对抗的有力武器
●当产品定价偏高,导致市场销售不畅时
●为加快资金周转,加速资金回收力度时
●为扭转销售全面下跌的局面时
●为提高某一品牌的产品在同类产品中逐步递降的市场占有率时
●为提升消费者对处于成长期的品牌的兴趣时
折扣促销可以或多或少促使消费者产生购买的欲望,而折扣促销的弹性空间较大,可由经营者完全掌控促销活动的每一个环节。但折扣促销并不能从根本上解决销量提升的问题,也不能使消费者产生品牌忠诚度;对于那些尚未获得认可的品牌而言,只有给予较高的折扣优惠才有可能吸引到消费者的注意,通常促销效果也并不理想,经常性举办折扣促销的品牌也容易给消费者造成不好的印象,认为是低价低质的产品,反而影响到销量。
2011中秋、国庆节操作提示:
可以采取折上折(老顾客),折上让(利),折上送礼等连环组合促销策略。以刺激消费者准备在中秋节、国庆节购机的欲望。
回归促销自然法则2: 特价促销
特价促销是指在短期内通过直接降价的方法,以低于正常价位的价格来优惠顾客,达到促进销售的目的。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力,被手机经营者所普遍采用。特价促销的时机可参见折扣促销。
在开展特价促销时,要给特价促销找一个合适的理由,不能让消费者认为是产品滞销或者有质量问题才降价。而特价促销幅度判断也是一个难题,幅度太小,对顾客的吸引力小,促销效果不明显;幅度太大,虽能在短期内大幅度提高销售额,但会利润损失惨重,得不偿失。
2011中秋、国庆节操作提示:
特价促销要选对“促销机型”,今年大屏幕、智能、超薄具有快捷上网功能、及丰富软件应用的手机可以做为特价促销的主打机型。一定可以起到吸引顾客眼球的目的。
回归促销自然法则3: 抽奖促销
抽奖促销就是利用人的侥幸、追求刺激和'以小赢大'的心理,通过抽奖来转化为购买欲望。而抽奖活动的受众非常广泛,会有众多的消费者参与其中。
抽奖促销是依靠奖品去吸引消费者的一种促销手段,因此,奖品的设置是抽奖促销活动的关键所在。一般来说,要根据产品的价位来设置奖项,活动奖品要有特色,还要设置适量的大奖,中奖率必须高,小奖要多。
2011中秋、国庆节操作提示:
建议之一,奖品最好设置为产品代金券或其他服务类项目而非现金,这样更有利于促进销售并减少店铺的促销成本。也可以与异联盟,寻求他们的做礼品赞助。
建议之二,中秋节可以与国庆节互动关联操作,中秋购机抽奖,国庆节兑奖。
回归促销自然法则4: 增值服务
增值服务就是指在产品本身价值的基础上提供额外的优良