文档介绍：服装应该这样卖
【内容简介】
本书是服饰待业老板、店长及销售人员必备的实用宝典,也是馈赠员工
及加盟店的绝佳礼物,可以说是国内服饰销售行业第一本“上午学完下
午就能用”的最具实操性的书籍!书中的 88 个经典场景极具代表性,最
店面销售中每天孝会遇到,并且许多销售人员都非常头疼的问题。每个
场景均以客户需求为线索,以销售人员的沟通能力为核心,按“错误应
付”、“问题论断”、“导购策略”和“语言模板”的顺序逐一讲述,简明易懂,
可操作性极强。
不管您是店面老板还是店员,您可能没有意识到:您的店面可能每天都
在把顾客赶走!可能每天都少卖了五六件衣服!店面销售不专业,店员
未经培训,结果必然导致销售客和利润的流失,同时损害了店铺赖以生
存和发展的基础——品牌形象。而这一切都源于销售人员采用了合理的
沟通方式与习以为常的销售技巧,实际上,销售人员表达内容的方式比
内容本身重要得多。
本书中的方法与技巧都是经过服饰门店实战运用并被证明行之有效的,
对极需提升自身能力但又异常忙碌的销售人员来说,每天只需花上几分
钟,就能轻松掌握服装销售秘诀,给店铺的业绩带来翻天覆地的变化!
本书适用范围:服装、鞋帽及其他饰品店面导购、店长和服饰来管理人
员。
【作译者介绍】
本书提供作译者介绍
王建四先生,服饰招商订货会金牌讲师、服饰终商销售实战讲师,现签
约国内十余家著名服饰培训咨询机构,服务过的服饰品牌与机构近 150
个。王老师在业内率先提出:学员满意度低于 80 分,课酬全免!并用
无数的成功培训案例,实践着“打造讲师与课程品牌比赚钱重要 1 万
倍”的庄严承诺。王老师的经典课程有《提升服饰门店业绩的七项销售
训练》、《决胜终端之服饰订货会培训》、《金牌服饰店之服饰订货会
培训》、《金牌服饰店长训练营》、《金牌加盟商训练营》、《服饰终
端销售沙盘实战训练营》等。
推荐序一
中国服饰品牌经历了十几年风风雨雨的洗礼,其间跌宕起伏,有成
功的巨大喜悦,也有低谷的艰辛坎坷。面对竞争日趋白热化的品牌服饰
市场,我非常认同王建四老师说过的一句话:产品是生命,终端是灵魂!
当然,决胜终端绝不是一句空洞的口号,而是需要许多因素的相互
作用,其中就包括不断提升终端加盟商队伍的经营观念与管理能力。可
以说,梦哲商旅男装能取得今天这样的成绩,与重视终端的健康发展并
同加盟商队伍携手共进是息息相关的。长期以来,为了给品牌加盟商提
供更多、更好的支持,梦哲商旅男装与王建四老师建立了持续的战略性
合作关系。因为王老师是一位“聚焦服饰终端,真正提升业绩”的服饰
门店业绩提升专家,而我们的渠道与终端最需要的就是这种实战派讲师
的把手号脉、对症下药。
获悉王老师利用自己在全国各地授课的机会搜集大量服饰终端案
例,并深入服饰店铺潜心研究开发出这本实用工具书,我感到十分欣喜。
当王老师将该书文稿交给我并希望我抛砖引玉的时候,我真切地感觉到
这本书确实是服饰终端极为需要的“秘籍”。我将书中的部分内容拿出
来与加盟商及店长们共享,他们一致认为:这本书实战性强,其中的许
多问题都是他们每天工作中经常会遇到,同时又非常困惑的。
所以,我在此真诚感谢王建四老师为中国的服饰行业终端写出了这
么一本“刀刀真功,绝不假打”的好书,真心希望会有越来越多的服饰
品牌及加盟终端早日接触并从中受益!我坚信这本书必将为服饰终端带
来巨大的业绩提升!
梦哲商旅男装总经理
曾大柱
推荐序二
今天,中国服饰品牌市场的营销策略已经从过去的“拉”式营销向“推”
式营销转移。事实证明,一个服装品牌要想成功最离不开的就是终端,
只有不断提高终端竞争力并设法保证终端赢利, 品牌方能不断发展壮
大,可谓“得渠道者得天下”。武汉红人服饰这些年来的飞速发展使我
深刻感觉到提高终端质量的重要性,所以我们经常邀请服装界知名专
家、学者来红人授课,其中令我印象最深的就是王建四老师。王老师的
课程内容紧贴服饰终端,极具行业针对性,所以王老师的每次授课都受
到红人服饰全国加盟商的热烈欢迎。
前段时间,王老师与我沟通,说他希望为中国服饰门店写一本真正
可以解决实际问题的工具类书籍,聆听了王老师的创作想法后,我觉得
这本书的内容非常好,服装终端也迫切需要。因为现在书店里有关服饰
终端的书籍虽然不少,但真正“实在”的并不多,像王老师所写的这种
实战性的书籍,我还是第一次看到。这本书里的许多内容都是真正的“上
午学、下午用”,我坚信该书对于提升红人加盟店的销售业绩会有极大
的帮助。同时我也想向全国服饰界的同仁推荐这本好书,我相信这本书
一定会得到许多品牌企业及其代理的认同,尤其是众多品牌加盟商及店