文档介绍：*正大中国区高管薪酬激励方案*目录地区总裁/主管副总裁/一条龙企业总裁KPI考评体系设置合理的KPI目标和评分方法对职能线/事业线总裁KPI考评体系附录:关键绩效指标(KPI)辞典*营运类:副董事长地区总裁/主管副总裁/一条龙企业总裁公司总经理(目前基本由地区主管兼任)绩效管理体系激励对象*对地区总裁/主管副总裁绩效管理:利润总额(可加上经核准的当期消化以前年度亏损)建议考核指标主产品销量附加指标新业务营业额增长/利润率参考指标:主产品市场占有率1、考核指标中利润和销量指标达成情况以预算目标为依据,预算目标分为底限值和目标值;2、每项考核指标设置权重,根据每年经营策略重点进行调整;3、参考指标内部比较排序,列为加分考虑。*地区总裁/主管副总裁KPI考评设计思想首先,设计不同的经营环境模拟,使地区总裁/主管副总裁可以根据自己的情况找到适合他的模拟经营环境。根据地区总裁/主管副总裁所处的经营环境,设计出匹配的KPI,这样的KPI有二个功能:1、对地区总裁/主管副总裁考核期内的治理效果进行客观评价;2、引导地区总裁/主管副总裁在下一个即将到来的治理期间的管理行为和策略。*为模拟地区总裁/主管副总裁经营环境设计了二个关键维度1、某地区总裁/主管副总裁来他分管区域的时间有多长(时间维度);说明:因为治理时间的长短关系到他的治理措施的落实和治理效果的显现;2、地区总裁/主管副总裁在他分管区域中盈利企业占全部企业的百分比是多少;说明:这个维度影响着高管对他所治理的区域采取什么样的重点策略。例如:抓利润中心、扩大盈利;还是先内部挖潜,裁减冗员,降低成本,施行减亏策略。*治理时间盈利百分比1年以下1—2年2—3年3—4年4年以上盈利100%A-1B-1C-1D-1E-1190%A-2B-2C-2D-2E-2280%A-3B-3C-3D-3E-3370%A-4B-4C-4D-4E-4460%A-5B-5C-5D-5E-5550%A-6B-6C-6D-6E-6640%A-7B-7C-7D-7E-7730%A-8B-8C-8D-8E-8820%A-9B-9C-9D-9E-9910%A-10B-10C-10D-10E-10100%A-11B-11C-11D-11E-1111亏损ABCDE分界线地区总裁/主管副总裁经营环境模拟矩阵*治理时间盈利百分比1年以下1—2年2—3年3—4年4年以上盈利100%190%280%370%460%550%640%730%820%910%100%11亏损ABCDE分界线环境矩阵策略重点区域划分Y区Y特区N区N特区*环境矩阵策略重点区域描述Y区:盈利趋势区Y特区:绝对盈利区说明:这二个区的经营策略重点是,巩固发扬盈利的关键成功因素,拓宽营销渠道,扩大盈利规模和空间,保有和强化企业的核心竞争力。N区:减亏趋势区N特区:强力扭亏区说明:这二个区的经营策略重点是,低成本竞争策略,调整产品结构,裁减冗员,加强销售队伍的培训和建设,设计有效的绩效管理体系和具有竞争力的激励机制。*对一条龙企业总裁绩效管理:利润总额(可加上经核准的当期消化以前年度亏损)建议考核指标主产品销量附加指标内销额增长率参考指标:净资产收益率注:1、考核指标中利润和销量指标达成情况以预算目标为依据,预算目标分为底限值和目标值;2、每项考核指标设置权重,根据每年经营策略重点进行调整;3、参考指标内部比较排序,列为加分考虑。