文档介绍：易车网西部大区西北区西宁
2011年08月
长隆东风雪铁龙4S店整合营销方案
目录
一、东风雪铁龙长隆店营销现状分析
西宁市场竞争环境分析
营销前景分析
现阶段营销重点分析
二、合作基本方案
三、合作增值服务
1、西宁市场竞品分析:
B、竞品车型的市场表现:其次确定竞争对手
谁是C5竞品——如何科学、准确的选择竞争车型,有效、客观、全面的了解竞争市场?
问题:
我们的目标竞品是否是网民心目中的竞争品牌?
中国地域特性明显,西宁网民关注的C5的竞品车型是那款?
易车法宝——《易车指数》
1、西宁市场竞品分析:
B、竞品车型的市场表现:其次确定竞争对手
谁是C5真正的竞品——我们来关注C5易车指数
综上西宁地区的易车关注指数,对比指数,购车指数三个方面的数据大部分网友会把C5的竞品车型为迈腾、君威,睿翼。针对这三款车型间展开的差异化营销和转化才是提升C5销售量的重中之重。建议为提升C5销量可以与这三款车型绑定,展开贴身营销,提升竞品转化率。
1、西宁市场竞品分析小结:
1. 广告投放的精准性:
2. 车型定位的合理性:
3. 差异化营销的必要性:
4. 广告投放计划的科学性:
5. 网络购车通道的匹配性:
6. 媒体对全国各个市场的广告覆盖有效性:
由【关注指数】可以分析产品及品牌影响力较为薄弱的地区;
由【对比指数】可以发现核心竞争对手,把握和影响用户消费心理;
由【购车指数】可以对比现有销售政策,控制市场主动;
由【销量指数】可以实施更为有效的调节手段;
解决客户实际问题
在重点突破区域和优势区域推荐易车网的精准营销体系即:
竞品精准、区域精准营销、购车精准,全面帮助客户进行整合网络营销。同时入会车易通产品,加强经销商曝光,争夺销量市场。
2、营销现状分析:
1、地理位置较为优越。
2、拥有一流的软硬件服务,是青海省
规模最大的东风雪铁龙4S 店。
3、有一定网络营销基础,有效的配
合了终端销售的促进。
1、金岛长隆是新开店,知名度欠缺、客户
资源积累少。
2、竞争品牌经销商在青海地区的推广活动多。
3、厂家投放对贵公司品牌影响力提升不大。
4、青海的东风雪铁龙精品都是易车会员,未
能更好的凸现网络营销优势。
有利因素
不利因素
通过现状分析,我们来总结一下东风雪铁龙长隆店的营销前景中的有利因素与不利因素。
3、营销重点分析
提升品牌影响力,打造西宁知名品牌形象,扩大忠诚消费群体
以C5为重点车型,锁定目标人群展开针对性的营销,提升C5销量
提升潜客转换率,加强营销基础,结合线上线下一体化营销,促进销售达成
运用多种营销手段,整合多种营销方式,全面提升营销效果。
根据上述对东风雪铁龙长隆店的市场环境分析得出,品牌市场影响力、竞品市场的枪占、潜在客户的转化是长隆的传播重点:
目录
一、东风雪铁龙融泰店营销现状分析
二、合作基本方案
合作目的
合作方案
三、合作增值服务
1、合作目的:
通过易车网络资源整合营销体系,扩大营销渠道,加大曝光力度,增强线上线下活动并最终促进销售。帮助经销商进行品牌与终端一体化的网络营销模式,实现双倍效果。
易车网
整合营销资源
硬广推广
完美的经销商网络营销模式
:
精准渠道
广告
投放精准渠道广告,配合市场活动,抢占市场份额。
选定高人气竞品车型搜索结果页,投放自身促销活动广告,进行病毒式营销,抢占竞品市场份额。
营销策略
推荐
策划多种多样营销策略,提升到店量。
针对长隆店特点,利用易车多个黄金位置的高曝光率的体现,实现网友眼球效益,和营销效果的最大化.