文档介绍：东风雪铁龙 Dongfeng Citroën | 文件名称 designation de document | 2017/11/10 | PAGE 1
青海金岛长隆9月营销计划
2011年/ 8月/ 30日
目录
9月工作目标
9月营销活动方案
9月市场行动及预算
东风雪铁龙 Dongfeng Citroën | 文件名称 designation de document | 2017/11/10 | PAGE 3
工作目标
副标题
文本
工作目标
1.
2.
3.
集客量能够支撑各车型的销量目标总批次 340 人次
集客活动费用投入达到 50 元/人次---- 70 元/人次之间
单车营销费用投入达到 270 元/辆----- 290 元/辆之间
9月完成东风雪铁龙各车型在青海地区的占有率目标
4.
1.
2.
3.
Company Overview
Sales Activity
Procurement
Reference
4.
业务支撑目标
集客
集客目标
集客量
(新增)
预计集客完成率
340-390人次
≥340人次
50人次
85%
市场费用
计划市场费用
实际市场费用
费用完成率
53516
53516
50000-53516
100%
金岛东风雪铁龙浓情9月教师节感恩大方“送”
(店头活动)
中秋国庆贺佳节金岛东风雪铁龙“0”利润让利给力钜惠
(店头活动)
9月金岛长隆市场活动具体方案
活动背景:在之前东方之旅80周年活动结束的余热后,在9月10日-9月11日开设教师节专场店头活动,争取更多在之前东方之旅80周年未达成购车意向的教室顾客群体达成销量。
活动目的:针对教师群体,达成购车目的,增加销量。
活动主题:金岛东风雪铁龙浓情9月教师节感恩大放”送“
活动时间:9月10日-9月11日
主要形式:点头形式、销售顾问邀约之前结束东方之旅80周年活动中为达成购车的意向教室顾客,网络报名教师团购活动
活动对象:教师群体
金岛东风雪铁龙浓情9月教师节感恩大方“送”活动具体方案
尊师重教作为中国几千年来的传统文化,老师作为只是的传播者,在历朝历代都受到人们的尊重和爱戴,被誉为“人类灵魂的工程师”,鉴于此,金岛东风雪铁龙于9月10-11日将启动教师节感恩大放“送”。活动2日内订车、提车的教师客户,凭相关证件,可在原有优惠基础上再享受2000元现金优惠,不仅如此,金岛东风雪铁龙4S店于本9月11日还特别设置了教师节专场,满足广大教师客户的需求,实现购车梦,如真有购车需求的教师用户,千万不要错过东风雪铁龙一年一度的教师优惠专场!
试驾有礼:
活动期间,凭教师证到店对东风雪铁龙任何一款车型进行试乘试驾,即可获得由4S店提供的非卖品东风雪铁龙礼品一份,数量有限,先到先得。
特殊优惠:
在原有优惠基础上再享受2000元现金优惠
金岛东风雪铁龙浓情9月教师节感恩大方“送”活动具体方案
活动内容
媒体传播
金岛东风雪铁龙浓情9月教师节感恩大方“送”活动具体方案
易车网
太平洋汽车
网上车市
汽车之家
西海都市报
9月7日-10日团购活动报名,西宁分站经销商活动通栏首页显示,会员头显
会员经销商首页红色头显
9月7日-10日西宁分站首页
9月7日-10日西宁分站首页
9月8日报眼
活动背景:旺季到来,双节将至,迅速抢占市场,通过不同形式的优惠活动,消弱竞品的宣传力度
活动目的:针对旺季持币购车顾客,加大宣传力度,提高销量
活动主题:中秋国庆贺佳节金岛东风雪铁龙“0”利润让利给力钜惠
活动时间:9月15日-10月2日
主要形式:店头形式、让利、特价车、免费检测
活动对象:持币选择品牌车型顾客
中秋国庆贺佳节金岛东风雪铁龙“0”利润让利给力钜惠
一、中秋、国庆双节购全系车型享双重礼
双节期间购车享有双重惊喜,让您选车购车更加舒心。
1. 凡双节期间购车用户享有特惠价格;
2. 凡双节期间C5钜惠万元,世嘉送价值5000元的装潢大礼包、
二、新老客户双节安全出行,享受多项免费检测活动
青海金岛长隆东风雪铁龙4S店自9月15日至9月30日开展“十一安全出行”免费检测活动,具体内容如下:
在此期间来店客户可享受多达26项免费车况检测,保证车辆行驶安全
中秋国庆贺佳节金岛东风雪铁龙“0”利润让利给力钜惠
活动内容