文档介绍：09年市场营销激励方案
一、前言
目前景区正处于市场开拓期,经营形势也比较严峻。为了提高市场部员工的工作积极性,积极开拓市场,确保09年的经营指标完成,同时将部门和个人的销售业绩与效益直接挂钩,鼓励员工发挥最大的潜力为完成景区09年的经营任务而努力,特制定本方案。
二、实施时间:
2009年2月1日——2008年1月31日
三、目标
(1)市场目标:
一级旅游市场:益阳、长沙(2009年启动此市场)
二级旅游市场:株洲、湘潭、常德、娄底、邵阳、衡阳(2010年启动此市场)
三级旅游市场:珠三角、长三角地区(2012年启动此市场)
市场分为:
政府市场、学生市场、团队市场、散客市场、企事业单位市场
①初步建立与周边旅行社的合作联系,主要为长沙和益阳两个市场。
②初步启动周边一级旅游市场,即散客旅游市场的启动。
③与周边媒体建立良性互动的联系。
(2)年度经营目标(游客量):
景区游客量达到10万人次,实际购票人数达到7万人次。
3、阶段经营目标(7万人次):
A、 1月1日——2月28日:4500人次(元旦节)
B、3月1日——4月30日:9500人次(妇女节、清明节)
C:5月1日——6月31日:14000人次(五一、端午节)
D、7月1日——8月31日:14000人次(暑假)
E、9月1日——10月30日:18000人次(中秋、十一)
F、11月1日——12月31日:10000人次
四、实施原则:
月度考核、年度总结。制定月度计划、年度计划,每月根据市场部具体业绩情况给予月度奖励,依据年度计划,根据业绩给予景区工作人员年终奖励。
五、奖励措施
1、月度提成:
根据售票统计报表,凡市场营销部组织过来的团队(旅行社、政府单位、企事业、学校等),给予提成1元/人作为奖励,每月随同工资一起发放。
2、年度提成:
根据已设定的年度市场目标,如果完成年度计划目标,则将利润部分的30%作为年度奖金,主要分配如下:
总经理及副总经理(分管市场工作): 40%
市场部: 20%
其他员工(售票员、讲解员、保安): 30%
设置一个浮动奖金,奖给工作突出员工: 10%
上述方案批准后,公司将根据方案规定的原则详细内部问题,规范其细节和要求。
益阳清溪文化旅游经营开发公司
市场营销部
2009年2月