文档介绍：促销活动方案商场促销活动策划书一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.: 二、活动目的: :. :通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. :提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况: :选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. :产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. :消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析: 优势:. 劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略: “天天低价”的口号推出物美价廉的商品. . 六、促销策略: . . 七、广告宣传: 1.“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售. “天天低价”原则. . . 八、公共关系: . . . . . 九:营业推广: :消费者成为会员后可享受各种特殊服务. :赠送样品减价推销. . 十、物流配送:、策划方案各项费用预算: 促销总费用: 广告费用: 营业打折费用: 十二、分析预测: 感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、、劣势、. . 促销活动方案促销工作的业务流程: 1、促销市场研究 2、确定促销要素、 3、实施促销、 4、执行和评估促销结果一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标? 这些选