文档介绍：天津市路顺汽车贸易有限公司 7月市场计划
7月1日-31日
1
MG7月外展
由于天气渐热,尽量选择夜晚进行, 地点选择以前做过的人流量大的餐厅/食街或者酒吧门口, 也可考虑电影院门口或者商场的停车场,次数要求为4次
MG展厅活动
针对MG3、MG6展厅活动各一次。
MG3建议邀请首批车主开展AMT大讲堂等活动,主要解决客户使用AMT变速箱不适应的问题,维护MG3口碑。
MG6建议开展“以老带新”团购活动。
展厅物料更新
MG3、MG6的展厅海报、入口立牌等物料在7月公告发布一周以内完成更新
MG3 FBI(超大空间篇/超低油耗篇,含金融助购及来店有礼信息)宣传
MG3 FBI稿的广告投放两次, “空间篇”、“油耗篇”各一次
MG3个性车身贴及改装礼包:
提供MG3个性改装件模板,价值RMB1,800,包装价值RMB3,000~5,000,提升产品性价比。该项目由经销商视当地市场情况选择进行。
MG6英伦主题月度促销:
借MG6英国成功上市契机推出英伦主题促销,购车即送英伦往返机票(价值RMB8,000左右),配合其他促销话术。
厂家市场公告:
2
网站
1
滚动灯箱
平面广告
外展计划
2
3
店头活动
4
5
外拓计划
5
3
网站:
目前长期合作网站
汽车之家:http://dealer./dealer/9439/ 免费
易车网:http://dealer./3601250/ 3333元
领航网:/ 3000元
耐车网:/ 免费
迪族网:http://club./ 免费
车讯网:http://dealer./ 免费
北方网:/ 免费
新增网站
万车网:/tianjin/ 免费
太平洋网站:/?sogou 4000元
网站的作用:
软文的发布
店内促销信息的发布
车展、外拓活动的宣传、现场报道
网站的维护
市场部:促销信息及时发布、每日顶贴、关注其他店内活动
销售部:关注网站动态,熟知哪些网站刊登哪些促销信息,并告知客户,及应对来电/店客户
4
滚动灯箱:
投放时间:2011年6月13日-9月13日 6:00-22:00
投放区域:塘沽区
投放地点:15个小区
投放规格:
投放费用:10000元
投放画面
序号
所属小区
小区位置
牌子位置
1
紫云园
新港片区域
大门门口
2
紫云国际本门
新港片区域
大门门口
3
贻芳嘉园
新港片区域
大门门口
4
米兰世纪花园
开发区区域
大门门口
5
金色阳光
开发区区域
大门门口
6
傲景园北门
开发区区域
大门门口
7
枫景园西门
开发区区域
大门门口
8
泰达时代花园
开发区区域
大门门口
9
鸿泰别墅
开发区区域
大门门口
10
贻正嘉合
河北路片区域
大门门口
11
贻信园
津塘公路片区域
大门门口
12
奥林花园
福州道片区域
大门门口
13
丽水园
福州道片区域
大门门口
14
滨海名都南门
福州道片区域
大门门口
15
贻城东园西门
东江路片区域
大门门口
5
平面广告:
每日新报
投放时间:周三
投放版面:1/2版
投放内容:超大空间篇+促销信息
假日一百天
投放时间:周四
投放版面:1/4版
投放内容:超低油耗篇+促销信息
6
店头活动:
MG3车主ATM大讲堂
活动时间:7月
活动地点:店内
活动内容:邀约老客户回展厅参加大讲堂活动,结合售后技术人员对ATM及MT的利弊、驾驶时出现的问题、日常保养维护、夏季保养小常识、客户在驾驶MG3过程中产生的疑问等。在讲堂中穿插装俱的展示,并制定销售装俱话术进行推销装俱,增加装俱的销售。
MG6 “以老带新”团购活动
活动时间:7月
活动地点:店内
活动内容:针对MG6以老带新开展团购秒杀大型活动,可以结合厂方支持的天津电视台团购活动,销售顾问们对MG6老客户进行邀约,凡成功介绍购车客户的老客户赠送保养、现金奖励、装俱赠送等吸引人眼球的奖励。店头活动针对新客户的同时,老客户现场购装俱给予一定的优惠价格。
7
外展计划:
咖啡厅
活动主办:天津众车网络广告传媒有限公司
承办单位:天津时间坐标咖啡馆
活动协办:天津市路顺汽车贸易有限公司
媒体支持:众车网、《扭秧歌》杂志、百丽吧
活动主题:“发掘你的英伦范儿驾驭我的炫动MG3”下午茶
活动时间:2011年 7 月 10 日
活动地点:时间坐标咖啡厅南京路店及周边道路
试驾车型:MG3 、 MG6
招募方式:
方式一:众车网平台,车型页面发布招募
方式二:合作论坛,汽车板发帖招募
方式三:合作咖啡厅内,