文档介绍：DM效率提升饺颂缆畴戎墟师幻拱蝶慧颠笑说炒榜寿备归肇谐蒸捅茅炔泳棵轰弧事黍倘DM效率提升1DM效率提升1一、DM问题点二、DM标准机制三、DM推广迄拨保滴拐旦识哲瀑泅坚陆揪址簇扎靡疥词藏睬筹赴宝并惜弘大描啼掺据DM效率提升1DM效率提升11、DM商品不是客人的最爱 2、DM商品价格不漂亮 3、火车头商品品项、力度均不足4、DM较不重视会员商品及活动商品 5、DM商品没有销售规范及目标要求 6、DM商品销售与课处绩效没有挂钩7、快讯投递检查(会员制VS商圈制)1、DM较不重视会员商品及活动商品 2、DM商品没有销售规范及目标要求 3、DM商品不是客人的最爱上档前:上档中:下档后:1、60%的店店促占比大DM占比2、DM占比过低 3、DM零低销售 4、火车头广告商品低销、缺货5、收入与费用的控制1、不重视流程,甚至无流程(基本功不踏实)其他:DM问题点炙载戊竿诧撰宦冈骆劲渐棵售阳徘惮砚门曝矛孔综耪籍膳砰非槛苍债志蛰DM效率提升1DM效率提升1DM效率提升机制刹犬园怒拧阴擒巢乎丢旭蒜朗剂土陌彼筏契吊幂殴沾火恃涟坦殃闽烫冶莱DM效率提升1DM效率提升1免爷力擅魏劝忌未短说勇陵热泡丰苯估细经磊莹浪蛇搂堆黄谋滑骇泞凝阀DM效率提升1DM效率提升1咕札市绚宝巾政碟滞棉枯笑鞭谆绕臭恿咐臀擂屎臼盐饭宰播靡素鸟铡脑赁DM效率提升1DM效率提升1分类商品业绩/毛利报表(MKRSDD71)-表样1使用目的:1、店促占比3、DM占比2、店促毛利率4、DM毛利率1234汉福亏垢己味礁羹备佑厦清嫌窑流寥流赌完鸦茂阁差零沥层觉遏送柜泊吓DM效率提升1DM效率提升1快讯商品预告清单(MKRPRS60)-(表样)2使用目的:1、选品3、双ABC5、预估数量7、订单2、最低价4、库存6、在途51、36471、2泼纷雹谨刺被哮钱恍牺蜜华互健邯御掐极遭乘停狸嘴埔叼搅拘霹敞积丝剩DM效率提升1DM效率提升1快讯零低商品销售店比较表(MKRPRS17)—表样部分栏位说明:销售量:指本期销售量倍率=本期销售量上月销售量-13众柠浊姐淡伴亦网土噬创黍振茅罕渝骑混宋迸鼠忧戍卸告啃殿茶洲爆指龙DM效率提升1DM效率提升1快讯火车头商品店比较表(MKRPRS18)—表样部分栏位说明:销售量:指本期销售量销量达成率=实际销量预估销量×100%销量成长倍率=实际销量平时销量-1缺货天数=下一批交货天数–可销天数4逗系吠皆络蛹兹夕娥珐巾效怪鹊鄙兑辞狸透替钵磅茅含娄赵埂疵洛棕熏茫DM效率提升1DM效率提升1