SP活动策划方案.doc

文档介绍：SP活动策划方案
活动说明:任何一个活动,首先要明确我们的目的是什么,怎么样样才能能效最大化。本次活动,主要要达到的目的是“制造轰动效应,引起关注,并将购房者聚集到销售中心”,隐含目的是,让潜在买家因产生关注而变成现实买家。而确认此目的的思路是“有人气才能有影响,有影响才能生产关注,有关注才能有成交机会,有成交机会才能实现成交”。
因此,活动方案的首要任务是争取更多的人到现场,形成“人气旺”的现场环境,让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主要是潜在购房者,尤其是刚性需求人群。因此,活动方案应当着重分析刚性需求人群的消费特点。
活动目的:制造轰动效应,引起关注,将买房者聚集到售楼现场,营造热烈的购房氛围。
活动方式:
现金大派送(中奖率100%)
创意思路:吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合其它活动,以100%中奖率和超级大奖,吸引顾客到现场。
10元现金奖若干,50元现金奖100名,100元现金奖50名,500元现金奖8名,2万元超级大奖3名
活动规则:10元、50元、100元、500元现金大奖,现场派送现金;2万元超级大奖,签订购房合同后直接从房款内扣除。
费用预算:现金15000元;购房款6万元
活动时间:开盘当天
一元拍卖(可选,主要是延长活动时间,长时间聚集人气)
创意思路:根据少花钱、多办事的原则。拍卖是个比较好的方式。首先,人都是有好占便宜的思想,对房屋有刚性需求的人个和家庭用户这一特征更是明显。一元起拍,从参与者角度来看,投入小,收获大,吸引力强。而且活动充满趣味性,对现场气氛的营造肯定起到非常好的效果。而从主办主的角度来看,表面上花了很多钱购买拍品,但事实上由于参拍都相互抬价,最终成交价基本与购买价相当,
拍品设置:拍卖品价格不宜过高,最好控制在200元以内,这样客户参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使较多的。
费用预算:拍品购买成本预计1万元,成交金额预计在7500左右。
活动时间:开盘当天
重阳节敬老活动
创意思路:活动营销,借敬老活动宣扬企业精神,促进销售。
活动细则: