文档介绍：活动口号顾客试机与购买之间存在紧密关系。“买”手机送画卷是刺激消费者购买,“试”手机送扇子是吸引消费者参与,宣传口号用哪个?经过反复推敲,我们觉得后者更容易吸引人气,让消费者参与。二、促销对象:商务人士如果把促销的对象比喻成靶子,促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”,威力才够大、够猛。找准促销对象,我们的促销礼品、促销口号、促销话术才有的放矢。根据金立公司的要求,国庆促销的产品为金立A200型“好易用”新品手机。结合这款手机通话中可以查号码,会议中短信应答,开车时语音拨号等先进功能,我们对目标消费者进行认真的细分,最终把促销活动对象锁定为有一定经济基础和文化水平的商务人士。三、活动内容针对明确的活动对象和与众不同的精美礼品,我们拟定了如下两个活动内容。,是名副其实的“好易用”。消费者一试用就爱不释手。因此,我们把活动内容定稿为试机就有礼。顾客只要试用A200手机三分钟,即可得到奥运冠军和奥组委主席亲笔签名的折叠扇一把。(每个店每天200把,送完即止)其目的就是吸引消费者围观,鼓励消费者试用,因为试用者越多销售量越大。2、购买送豪礼顾客购买金立A200手机,送极具收藏价值的奥运冠军画卷一幅,现值290元,升值空间难以想象。“贪婪”的消费者站在柜台前试用手机,首先感觉手机好用,接着又被精美绝伦的冠军画卷所勾引,购买就变得顺理成章。四、活动时间2008年10月1日至7日,即国庆七天的公众节假日。五、活动地点广州、深圳、东莞、贵阳四个地区约400个手机专营店。六、活动的执行步骤独到的策划永远离不开严格的执行。下面就围绕增加客流量,提高成交量两个大方面,五个步骤,来阐述这次促销的成功执行。(一)平面设计与终端布置1、平面设计有了宣传口号,还要有好的设计和传播表现。常规的条幅、海报、吊旗是方的,金立的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案,KT板是异型的、立体的(见下图)。              使用扇子这个中国元素符号,不仅符合中国传统文化,而且独一无二与众不同,容易识别,便于传播。红色的基调不仅更适合举国欢庆的十一国庆气氛,而且看起来好象在附近的颜色(红色、黄色、橘红色,这是波长较长的颜色,也就是所谓的前进色)更有利于消费者走近金立专柜。 2、终端布置好的宣传设计是吸引顾客的第一步,要让顾客从店外走近你的手机专柜,看到你主推的手机,你就必须在媒体信息发布和现场布置与包装方面下功夫。(见示意图)由于金立公司没有报刊和电台的费用预算,电视广告也主要依赖电视购物,通过媒体发布信息花大钱的道路被堵死。面对这一挑战,我们只能在客户圈定的“现场布置”上做足文章。① 店外布置一目了然的店外布置就是让消费者鬼使神差一般走到这个店里来。(见下图)。  ② 店内布置店内布置的目的是将已经进店的消费者“吸引”到你的柜台前。除了使用常规的灯箱、海报之外,我们策划了三层KT板吸引顾客。高层KT板,挂在最高处,吸引10米外仰视的顾客;中层KT板支在柜台上80公分高,吸引5米内平视的顾客;低层KT板吸引3米内俯视的顾客。执行标准:一是设计“抢眼”,吸引顾客眼球;二是悬挂“挡眼”,遮断顾客视线;三是效果“惹眼”,惹急竞争品牌!(见下图)③ 柜台内布置怎样保证主推的产品——金立A200手机的销量?主推的产品必须具有独特的视觉标示,做到四个突出。一