文档介绍：5个地产项目的5种营销策略

 
1、汉苑
项目定位:顶级豪宅
项目特点
汉苑是由广州市汉源房地产发展有限公司开发的楼盘,该公司的母体为华南快速干线的投资商,实力雄厚,在业界具有良好的口碑。汉苑具有得天独厚的地理优势,它位于五羊新城与珠江河之间,东面与广州未来CBD的珠江新城仅一路之隔,南临珠江河,与二沙岛仅一江之隔,而且左右有广州、海印两桥相拥,西面是绿荫葱葱的公园绿化带,向北可以远眺广州的市肺白云山。而且周边配套极为成熟,名校林立,众多市政医疗、商业配套近在咫尺。
汉苑是一个纯住宅项目,其设计十分独特,以第5层为分界线,这里是一个5000多平方米的大型会所,5层以下是停车场,共有400个停车位;而住宅都在5层以上,充分利用了楼宇的每一寸空间。除了有如此之多的硬件设施保障之外,在服务与管理上,汉苑也同样为业主们提供最好的尊贵服务。如在物业管理上,特别为业主引进了具有世界品牌世邦魏理仕物业顾问有限公司,确保业主能够得到最尊贵、最贴心的服务。
营销策略——口碑宣传
这是兴业外接的一个楼盘,也是最能体现兴业“为开发商着想”理念的项目之一。在这一项目的代理过程中,兴业成功地运用了“全程策划”的理念,参与到开发的每一个环节,站在开发商的角度来处理和解决问题。由于开发商在经验上的不足,在开发中主要是以兴业的意见为主,当然,这是建立在与开发商进行充分而良好的沟通的基础上的。为保证发现问题能够第一时间得到解决,兴业与开发商进行了同步驻场的交流沟通。由于开发商运作机制较为灵活,也为兴业的工作带来了极速行动。
结合楼盘的定位,兴业特别推出了一种优质的服务,所有的销售人员都有同类型楼盘的销售经验,表现出一种良好的专业精神,也显示出兴业对这一项目的重视程度。在宣传上,考虑到成本的控制,对广告的投放并不是很大。兴业认为,广告固然要做,但要考虑楼盘的特点,“塔尖”客源并不多,宣传不能以广告为主,还需要以活动及口碑宣传。同时,也利用兴业的客户网络来挖掘客户。所以,汉苑的客户大多都是通过客户之间的相互介绍而来的。
销售情况:开盘后销售成绩理想
2、宏城花园别墅
项目定位:全广州乃至全国最顶级别墅社区
项目特点
宏城花园别墅地处二沙岛西南部,南临珠江最宽阔的一段河道,与中大北门广场隔江相望,是岛内唯一真正拥有全江景的纯别墅住宅区。,,绿化率40%以上,由63栋别墅组成。宏城花园别墅是广州最贵的别墅盘,其价值不仅体现在地段上,其产品和服务也是顶级的。别墅极具个性,地下室连通下沉式花园,抬高住宅高度与花园形成落差,所有设计不仅独特而且具人性化。
营销策略——公关活动
二沙岛这地块本身就极具吸引力,加上这么高质素的产品,对目标客户有巨大的吸引力。宏城花园别墅一直没有进行大规模的广告推售,对于一个最顶级的楼盘来说,采用叫卖式的销售手法无疑是自降身份。所以在这一项目更多的是采用一些极具针对性而且符合客户身份的方法,组织了一系列的符合楼盘品味、体现目标客户群身份的公关活动,如活动营销、预约看楼、实行“一对一”服务等等,提供一种符合客户身份的尊贵服务,并藉此将楼盘的口碑在这一阶层渗透传颂开来,达到宣传的效果。
宏城花园别墅也是贯彻兴业“全程服务、全程策划”宗旨最为成功的项目之一。在销售期间,以最直接的方式保