文档介绍：关于融创西北旺地块高档住宅项目
的理解、判断和建议
Kingo
为什么只是“理解、判断和建议”?
并非越早介入越好
作为一个专业广告公司,对本项目的节奏把握,必须基于项目的各个节点
光凭经验下结论,玩创意,将是具有大风险的“高空作业”
本项目定位豪宅,谋求区域价格话语权,但目前的工作准备,距离营销理想的顺利实现,还有较远的距离
今久作为一个从业十数年的专业广告传播机构,本案将从目前贵司的各种意向和初步方案作出相应的理解、判断和建议
关于今久
今久从业十三年,是北京最早的本土专业广告传播机构之一。
操盘房地产项目已超过 3500万平米
其中高档住宅、别墅项目遍布北京各个板块
其中,尤以星河湾项目醒目,其不仅定制了中国豪宅品质标准
其销售业绩也屡创奇迹
今久传播已服务星河湾项目4年
今久传播08-09年部分服务项目罗列
项目名称
所属区域
业态特征
合同时长
北京星河湾
北京
高档公寓
四年
招商地产—公园1872
北京
高档公寓
一年
金都杭城/心语
北京
高档公寓
三年
复地首府
北京
别墅、高档公寓
一年半(已结束合同)
北科建集团—领秀新硅谷
北京
别墅
三年
波特兰花园
北京
别墅
一年
君山高尔夫
北京
别墅
一年半
大运河孔雀城
河北香河
别墅
一年
永定河孔雀城
河北固安
别墅
半年
潮白河孔雀城
北京通州
别墅
半年
江南新城
河北石家庄
别墅
一年半
恒大金碧天下
天津
别墅
半年(已结束合同)
绿地盘龙谷
天津
别墅
半年
星耀五洲
天津
别墅、公寓、洋房
一年
鲁能领秀城
山东济南
别墅、公寓
一年半
鲁能优山美地
山东泰安
别墅
一年
森林逸城
北戴河
别墅、公寓
一年
热岛黄金海岸
大连
住宅
一年
长春盛世城
长春
住宅、商业、写字楼
一年半
紫薇尚层
西安
住宅、商业
二年
靖边紫薇花园
西安
住宅、商业
半年
百丽广场
青岛
商业
一年(已结束合同)
柏丽澜庭
青岛
高档公寓
半年(已结束合同)
海信地产—麦岛金岸
青岛
公寓
半年
汇福粮油—纳丹堡
燕郊
住宅、商业
刚签约
首开集团—幸福三村
北京三里屯
住宅、商业
刚签约
豪宅客群更为理性
第一步
解构价值,理清卖点
房产+地产
本体+附加
项目的前期定位
项目前期定位来源于“龙脉传承+大院文化”
拟从西山情结和大院情结着手目标客户定位于“有着军队部委大院生活经历”的高端群体以及海淀区高校教职群体+海淀高新创业群体+山西矿主群体
建筑风格取自大师赖特的草原住宅理念,产品有“独立入户院落门庭”设置
项目配套依托大区域商业,拟引入知名教育机构和重点公立学校分校
简析
在地产+房产模式里
相对于周边著名三山五园项目,显然本案无法以地产价值为主导
西山、龙脉题材对本案而言,缺乏有力的支持,只是一个普通符号
在豪宅的命题下
赖特大师风格建筑形态相对有较大发挥空间
但光凭概念营销无法将豪宅品质真实落地