文档介绍：盘锦市场调研报告调研时间:7月6日-7月14日调研区域:盘锦城区兴隆台、双台子;盘锦农村盘山县、大洼县。调研人员:张蓄、赵路调研目的:结合当前盘锦市场销售现状,寻找市场问题点,针对性的拿出市场整改意见和下一步拓展建议。调研数据:附:表1(盘锦市场本、竞品价格树)表2(盘锦市场终端按场所分类)一、盘锦概述地理位置:盘锦市地处渤海之滨、辽河三角洲的中心地带,是辽宁省西部沿海的一座新兴石油化工城市,也是我国沿海对外开放城市之一。人口状况:盘锦市辖双台子、兴隆台区两区和盘山、大洼县两县,区域总面积4071平方公里。,%,%。经济环境:盘锦市有着丰富的土地资源和自然资源,当地经济以水产养殖、水稻、芦苇、井盐、石油化工为主,世界罕见的天下奇观─红海滩,座落于此,年接待游客82万人次。预计盘锦市白酒市场容量可达3亿元人民币。地产白酒:盘锦地产白酒有盘锦佳酿、鹤乡王两支品牌,均靠地方政府指定招待和外来人口购买赖以生存。这也决定了地产白酒在中档以下细分上的弱势和空白,给外来品牌的进入创造了人为条件。(一)、目前我品市场容量、地位1、兴隆台区细分市场容量(箱/月)市场占有率%本品销量(箱/月)高档1850%0中档高价4882%10中档16907%120主流高价1705013%2250主流364001%600主流低价57004%200合计615135%31802、双台子、盘山县细分市场容量(箱/月)市场占有率%本品销量(箱/月)高档1240%0中档高价3555%%%%1200主流低价580014%%46403、大洼县细分市场容量(箱/月)市场占有率%本品销量(箱/月)高档1200%%%%750主流82408%%110合计168156%1048注:市场类型划分标准:按市场占有率指标区分1、渗透型市场(占有率低于或等于10%)2、进攻型市场(占有率达10%-75%)3、根据地市场(占有率达75%以上)(二)、主要竞品表现情况1、兴隆台区细分各品牌市场占有率泸州鹤乡王衡水丰谷河套牛栏山佳酿玉泉铁刹山老村长高档27%-5%-------中档高价10%16%25%-2%2%41%---中档14%-21%36%9%4%-3%5%-主流高价-3%7%29%18%2%12%6%4%-主流-----8%---82%主流低价---------88%2、双台子、盘山县细分各品牌市场占有率泸州鹤乡王衡水丰谷河套牛栏山佳酿玉泉铁刹山老村长高档16%-40%-------中档高价28%-33%--22%----中档9%-12%30%3%18%-18%1%-主流高价-3%3%50%2%5%3%5%1%-主流----7%---68%主流低价--------51%3、大洼县细分各品牌市场占有率泸州鹤乡王衡水丰谷河套牛栏山佳酿玉泉铁刹山老村长高档8%-6%-------中档高价8%16%--8%13%43%-4%-中档4%15%-4%15%6%22%3%6%-主流高价3%5%-29%15%-19%4%4%-主流-----36%---60%主流低价---------98%二、市场现状(一)、渠道1、城区:(1)、本品:现盘锦市场除部分产品(王酒系列)分销外,其他产品采取的是直销运作。(2)、竞品:B类以上餐饮和特色店直销,商超终端和CD类餐饮二批分销。2、农村:(1)、本品:直、分销结合运作,以直销为主;(2)、竞品:充分发挥各乡镇二批对终端的掌控和引导作用,增加覆盖率和占有率,如竞品老村长、丰谷。(二)、促销1、本品:(1)、代理商选用主流产品三沟老酒,施行消费者促销,盖内兑奖(2、5、10、30、50元、臂力器、液晶电视等),奖项设置效仿老村长白酒,每件投入平均40多元;(2)、代理商年末定期对二批和终端施行10搭1等搭赠促销政策;2、竞品:(1)、竞品衡水针对终端销量的不同,采取一店一策,抓大店和重点场所;(2)、竞品牛栏山通过加大二批获利来迅速增加终端覆盖,是同类档次竞品老村长的有力威胁。(三)、品牌产品1、品牌方面:(1)、本品:消费者对我品牌仍有着普遍的认知度;(2)、竞品:泸州、衡水、丰谷、牛栏山相对我司品牌优势明显;玉泉、铁刹山、河套、凌塔与我品牌影响在伯仲之间;老村长另辟蹊径,主要做主流和主流以下产品,暂与其他品牌形不成合理对比。2、产品方面:(1)、本品:目前我司操作的产品有17个,分别为中档高价品种:雪兰、黑百年;中档品种:名樽、42°、46°银樽;主流高价品种:三沟黄王、三沟十年窖、六年原浆、八年