文档介绍：开元九龙湖度假村
“原乡圣诞”策划文案
原乡圣诞简介:
2010年11月27日至2011年02月17日,开元九龙湖度假村推出以“亮灯仪式、新年套餐、火鸡大餐、圣诞大餐”为主要产品的原乡圣诞主题活动,再配以热气球飘飞、中国达人秀表演、旭日阳刚组合助唱、圣诞老人派礼赛、卡通真人秀、西饼DIY、童画大赛、游园唱诗会等辅助活动,营造一个属于九龙湖的圣诞假日嘉年华,把圣诞做成假期,做成可以开心快乐一整个月的年度长假。
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原乡在这里的意思是说原来就过圣诞的地区,如欧美等地。原乡圣诞的意思是指原来的圣诞,有轻松愉悦的假期、有圣诞美食、有互送的礼物,有充满C打芳香的圣诞味道,还有无处不在的新年祝福。之所以如此定义,是希望“原乡圣诞”区别于单纯的圣诞大餐,展现酒店的度假形象。
:假日回归线,环游嘉年华。
让假期回归,以嘉年华的方式呈现九龙湖的圣诞假期,是区别于大餐营销的主题设计,也是展现酒店度假形象的准确定位。
:这个圣诞,与中国达人同欢九龙湖。
以扇动式的口语,号召大家,这个圣诞可以过得不一样,可以不在城里吃圣诞大餐,可以去九龙湖过圣诞假期,去享受中国达人带来的欢乐假期。
2. 活动目的
. 树立开元九龙湖的圣诞品牌,分化市场,争抢分额。
. 借圣诞主题营销丰富产品,细化酒店度假氛围,强化开元九龙湖度假村的品牌形象。
. 借力假期营销,最大化节假日营收,为酒店整体增收添砖加瓦。
. 借力主题营销,强化酒店在宁波市场的影响力,提升酒店在岁末宴会市场的竞争力。

在走过了新世纪以来最困难的一年后,中国经济正在走向稳步回升,各项经营商务活动逐步恢复,居民消费意愿明显增强,这将有效推动酒店产业下半年经营态势。因此可以判断下半年的酒店营收预期良好。
开元九龙湖度假村自开业以来,未曾操办过圣诞主题营销活动,所以不具备相关的历史数据以供参考。但从酒店收集到的市区酒店如:万豪、香格里拉等酒店圣诞产品来看,其产品设计大多雷同,皆以圣诞大餐为主,且商业聚会的模式化痕迹较重,严重背离圣诞节赋予现代人的节日意涵。如何找回原来的节日心情,轻松如意的和家人团聚已经成为一种既时尚又奢侈的迫切需求。从产品的销售定位来看,市区酒店的圣诞门票已经有明显的礼品化迹象,与圣诞大餐原来感恩、丰收的意涵更是相去千里,使圣诞节彻底的沦为商业销售行为,不仅没给人愉悦的节日心情,反而变成一种商务累赘。
宁波九龙湖开元度假村作为镇海区唯一的五星级度假酒店,坐拥山灵水秀,地理环境优越,是宁波地区休闲度假的天然良选,也是圣诞佳节与亲朋共聚的绝佳场所。开业以来,经过酒店的虔心努力,度假村已经在宁波市场占有一席之地,但无疑还没有达到酒店的理想目标,所以依托比市区商务酒店优厚百倍的度假环境,策划设计优良的圣诞产品,是必要和有效的。这既可以展示和巩固酒店宜居宜度假的良好形象,又为酒店增收创造新的赢利点。

从此次圣诞主题营销活动的目的来看,度假村的市场定位主要有两个方向,一是度假村的原有目标市场——家庭和情侣度假散客。二是酒店周边企业客户。出于提升酒店品牌认知度和美誉度的需求,酒店将会主攻度假散客市场,树立圣诞假期品牌,传播酒店度假形象。

为迎合度假市场的需求,又同时兼顾周边企业的可能需要,度假村扩展了圣诞产品的种类,不但设置了适宜做礼品的圣诞套餐,还特别为家庭出游和情侣度假设计了温馨套餐。另外还为平安夜的圣诞大餐做了很多的铺垫活动设计,为度假村的潜在市场做足充分准备。

结合宁波市区商务酒店的成功经验,和充分考虑圣诞市场的礼品化需求,综合考虑了圣诞产品的设计思路,酒店对圣诞产品的定价方面做如下尝试。
,分别是:情侣装2280元、家庭装2880元、品藏装6680元。
(同末自助餐)定价168元/位。
:圣诞大餐成人票680元/位、圣诞大餐儿童票380元/位、圣诞大餐成人套票1880元/位、圣诞大餐家庭套票2580元。
,300元/2人·次。

时间:2010年11月27日-2011年02月17日
两个人的圣诞 2280元
湖景大床房2间夜,含双早
火鸡大餐2位或情侣套餐2位
入住当日康体区域凭预订免费
加680元,火鸡大餐2位升级为圣诞大餐2位
加 600元,康体特惠升级为 SPA 情侣体验2位
加900元,得游泳季卡1