文档介绍：三四线城市优势首先是受政策波动影响较少~一般新政策出台后都需要有几年的过度期才会在三四线城市执行!
2、三四线城市房价相对较低,收入比与一线城市有着很大的优势,价格在客户的一个预期范围内,易为客户接受
3、三四线城市由于竞争较小,市场上产品供应量偏低,能够满足市场客户的刚性需求
4、三四线城市投机炒做现象少,价格泡沫成分少,市场观望不严重
5、三四线城市客户购买缺乏理性,多以感性为主,一个好的策划,包装很容易引起市场震动。
这种情况对于代理行业是好的。
社会分工不断细化,代理行业要实现整合,通过提升自己的专业性为客户提供更好的服务。
市场艰难的时候,像以前的高举高打,包装概念卖房已经不可能了。现在的市场需要精耕细作,要抓住每一个客户。经过研究我们采取了主动出击的策略,到周边个县市乡政\厂矿单位去做巡展宣传。
1、加大推广——主要是针对性推广,项目前期或多或少都有销售,针对已售单位找出意向客群,针对性投放DM等
2、推介会——以团购为幌子,针对上面的意向客群,利用人脉到各企业、公司大做文章
3、老带新政策——应该是屡试不爽,但我发现效果大不如前
4、事件营销——传统的报广已渐疲软,只能多造事,多搞活动(包括已售业主的活动,带动老带新政策的推行)
我现在的项目就在二三线城市,现在开发量挺大的。虽然我项目还没动,直接影响不大,但是其他项目的同行也告诉我说上客量直线下降。
1、想走出去派单,但是项目定位中高档,担心出去派单给人感觉房子卖不动了,反到起坏作用。
2、团购,可是大家都在这么做,利润太低,基本成本价。老百姓也知道这种情况,城市不大,容易打听到,对准客户促进作用有限,而且价格麻烦。
3、活动。大活动影响大,可是上客量不够,怎么把效果做出来。
4、小活动,有意思的小活动,互动性客户活动。花钱不多,客户量也不用太多就能有点效果。但是需要有一定的成交客户作为基础带动,让他们带来新客户。但是怎样做得有意思,而且客户喜欢参与,还有成本问题
像这样的小城或县城市民的文化素质不高,搞的广告有概念性的东西,很多人看不懂。我现在的项目就这样的,广告出去了,最后连公司老板都说看不懂,没有表达清楚,我晕!
   在小城市我认为(结合奥运做事件营销)搞点全民运动性质的比赛,比如乒乓球比赛、篮球比赛、羽毛球比赛等,重在参与,来的都有小礼品送。这样可以提高项目和品牌的知名度也可以起到宣传的效果。如果有针对性的把企事业单位拉进来,估计效果会更好。
   楼上说到,到乡镇上做宣传、展示或者做墙体广告,布标,宣传车等,效果也不错。没有做的可以试试,成本也不高。
   县城上做口碑宣传的效果最为理想,加上老客户带新客销售应该还是不错的。
你们的楼盘有性格吗?
你们的楼盘有亲和力吗?
你凭什么让客户喜欢你的盘?
你凭什么让人把钱掏给你?
凭赠品?
凭活动?
凭宣传?
凭卖房子的一腔热血?
营销一直在讲定位,
你的房子走进消费者心理了吗?
锁定另类媒体,在房策中学的招数,在项目周边或项目所在城市的家电卖场签订战略协议,承诺在入住前采购多少多少电器作为业主的入户优惠,但家电卖场需要做的就是在他们的电视墙播你们楼盘的宣传片,呵呵,认为如何?
三四线市场饱和度本身就不高
只要价格合理适当营销手段一般不会出现这种情况
出现这样的情