1 / 32
文档名称:

[建筑]完美销售宝典:秒杀.doc

格式:doc   大小:136KB   页数:32页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

[建筑]完美销售宝典:秒杀.doc

上传人:762357237 2019/2/3 文件大小:136 KB

下载得到文件列表

[建筑]完美销售宝典:秒杀.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:秒杀前言(1) 一句话克服成交障碍当我还是一个菜鸟业务员时,常常在白天沿着街,向一家又一家的公司推销产品,晚上则挨家挨户地去拜访。那是我很不喜欢的工作,或者说,我很怕这份工作。每次拜访客户时,开始我都会很热情地向他们介绍产品,解说各项产品信息。介绍完产品,我总会很迟疑地问对方:“请问,您觉得怎么样呢?”对方总是回答:“把资料留下来,我再考虑考虑!”后来我才发现,其实所谓“我再考虑考虑”的真正意思是:“拜拜,我想我们永远不会再见面了。”但当时我还天真地以为,每个客户真的都在“考虑”,甚至以为,过不了多久,我的电话就会响个不停。结果,根本没有人打来电话。最后,我终于恍然大悟,推销失败的原因跟我卖的产品、价格、市场需求甚至是竞争对手都没有关系,原因在于我自己,因为我从来都不敢主动要求客户下单。有一天,我真的受够了。当我再次听到客户对我说:“我再考虑考虑,你过几天再打给我吧!”我鼓足勇气说了一句改变我一生的话。我说(心脏快要跳出来了):“抱歉,可能没办法。”“你说什么?”对方显得有点惊讶:“你没办法?”“是的,”我说:“该让您知道的,我全部都解释清楚了,为什么您不干脆现在就买呢?”他看看我,再看看手中那本简介,然后抬起头来:“好吧!那我买了。”他当场在订单上签名,付清款项,然后谢谢我来拜访他。我走出大门时,手里握着订单,感觉整个人轻飘飘的,心想:“我终于有突破了。”接着,我到下一个地点向另一位客户推销,当对方说要“考虑考虑”时,我对他说了一模一样的话,结果他也说:“好吧!我买了。”不到45分钟,我就做成了3笔业务,比起之前要花1个星期才能做出同样的业绩,我简直乐翻了天,直呼:“这真的是太神奇了!”接下来那个月,我打破了全公司的销售记录,并被提升为业务经理,收入也增加了20倍。我手下有32个业务员,我开始训练他们第一次跟客户见面时就要主动要求客户下单。这一招果然奏效,当下,公司业绩马上翻了几番! 多年的推销经验告诉我,如果你想真正发挥自己潜在的赚钱能力,就必须学会关键的销售技巧。本书中的所有技巧,都是我亲自研究、体验并经过实战所得到的智慧结晶。而且,我就是靠这些技巧把数百万人变成了业务高手。做业务、搞推销最困难的地方,就在于如何说服客户,实现成交。这本书将告诉你如何解决这个难题,并且教你如何成为月进斗金的超级业务员。超级业务员都知道怎么快速、有效地让生意成交。他们懂得用最专业的方式开发客户,并且知道如何运用各种方法辨别客户的需求、建立信任感、消除客户的疑虑,并要求客户下单。他们也了解客户为什么会迟疑、为什么无法马上做决定,但是他们都有办法克服这些难题。最终,这些业务员自然而然地变成了业务领域前10强的超级巨星,赚走了大部分的钱。我刚开始做业务员时,完全没有受过训练。公司只是给我产品的简介,然后叫我“出去介绍产品”。我每次去推销产品时都很紧张,每次都怕被拒绝,而我常常被拒绝。我走过一间又一间的办公室,挨家挨户地拜访,赚的钱却少得可怜,有时甚至连饭都吃不上。一问值千金有一天我问自己:“为什么有些业务员比其他人更成功?”对这个问题的思索改变了我的一生。从那天起,我开始向同行请教,其中我最常问的是,如何解答客户心中的问题,并最终做成买卖。我读了很多关于销售技巧的书,并且尝试书中教授的方法;我听超级业务员写的有声书,学习他们的技巧;开始参加销售技巧培训,而且每次一定坐在第一排。秒杀前言(2) 除此之外,我身体力行,把学到的知识付诸行动。只要是听起来还不错的技巧,我就会在下一次见到客户的时候尝试使用。最后我发现,付诸行动是最好的学习方法。最重要的是,通过这些方法,我学会了怎么要求客户下单、达成交易。每一个销售技巧,我都会反复地应用在客户身上,到最后,我终于能主动要求客户下单。这个技巧让我从此咸鱼翻身,变成了超级业务员。重大突破我学会了一件事:如果你知道怎么让单子成交,而且对自己要求客户下单的技巧充满信心,你就会更积极地开发新客户。你会更有自尊,更有自信,在每天的工作中更积极、活跃,更有效率地利用时间。因为你知道自己将会谈成一笔又一笔的生意,觉得自己就是赢家。这种自信会影响到你的客户,让他们更愿意向你买东西,而你的销售数字从此会直线上升,业绩长红。超级业务员掌握的销售技巧,包括如何成交,都是学来的,而且人人都可以学会。你能学会开车,就能学会如何成交。你在跟客户谈业务时会紧张,那是因为你还不熟悉如何顺利去敲定一个单子。但只要你学会了这些方法,就终身受益无穷,而且会越来越熟练。要不了多久,你的表现跟收入就会跻身于精英阶层,享受无限美好的未来! 目录 Chapter1销售高手的自我修炼从锻炼心智开始//003 做自己的老板//004 为自己卖命//005 我,就是老板//006 求知若渴//006 成者、败者大不同//007 比别人更认真、更努力//008

最近更新

2025年大学生心理健康教育课程报告 19页

2025年大学生应聘申请书2025最新写法 9页

现代供电技术课程设计35KV变电所电气一次部分.. 59页

2025年七台河职业学院单招职业技能测试题库参.. 74页

2025年大学生团员自我评议范文 18页

2025年大学生单位餐厅社会实践报告 15页

2025年三峡旅游职业技术学院单招职业倾向性考.. 72页

2025年大学生创业的申请书范文 12页

2025年上海兴伟学院单招综合素质考试题库附答.. 73页

2025年上海商学院单招职业技能测试题库最新 72页

2025年上海大学单招综合素质考试题库完整 74页

2025年上海工程技术大学单招职业适应性考试题.. 74页

圆柱与圆锥的复习课ppt市公开课一等奖省赛课微.. 23页

2025年上海师范大学天华学院单招职业适应性考.. 74页

2025年上海杉达学院单招职业技能测试题库完整.. 73页

2018小班教师个人工作计划 4页

2025年上海立达学院单招综合素质考试题库完整.. 73页

2025年义乌工商职业技术学院单招职业倾向性考.. 75页

2025年九州职业技术学院单招职业技能考试题库.. 74页

2025年九江职业大学单招职业适应性测试题库带.. 73页

各种常见引流管的护理-PPT 36页

伊利乳业纯牛奶工艺流程图 4页

水利工程中隧洞固结灌浆施工技术分析 32页

牌匾施工方案 26页

牌匾规范施工方案 10页

年产15万吨环己醇工艺设计【完整版】 37页

粗盐提纯除去可溶性杂质课件 19页

西田龙雄:关于十六世纪西康省藏语天全方言—.. 92页

起重机试运转检验记录 1页

wh-6f电脑袜机成圈机构设计与优化 95页