方法比战略更重要.ppt

文档介绍：方法比知识重要(二)战略营销策划方法综述营销的真正成功,在于对市场的战略性思考。综述我们大家都知道,广告计划是营销计划的重要组成部分,策划的终极目的是为市场服务的,我们要强调的是,广告策划必须是以市场的眼光来看待,而不仅仅以广告的眼光来进行广告策划,这里所讲的意思就是做好广告策划应该了解营销策划,营销策划的方法对广告策划有一定的指导影响,既然我们说了要以市场的眼光来做广告,今天我会试着用广告的思维来解读营销策划。所以在今天我们要提出一个观点:方法比知识重要!我们今天不讨论方法与知识的辩证关系,我们只从方法的角度来讨论营销策划的方法和广告策划的方法。方法非常重要,思维方法的不同,会导至不同的知识结构,考虑问题方法的不同,会导至不同行为和结果。市场界的人士会这样考虑问题“你在说什么并不那么重要,重要的是你在对谁说”,广告界的人士可能会这样:“你在说什么并不那么重要,重要的是你在怎么说”为适应动态市场的不断变化的需要,营销本身在观念上和方法上处于变化和发展中。营销观念和营销实践变化的关键所在,是公司中营销计划及其执行更具战略的观点和方法。我们提出了一个观点:方法比知识重要!今天我们就在这个思想指导下向大家介绍一个战略营销计划的方法,并通过对这个方法的介绍来思考一下其对广告策划的影响。在介绍这个方法之前,我们有必要再简略地回顾一下战略的定义和战略计划的结构。petitive,’slong-termdirection,setspecificperformanceobjectives,developstrategiestoachievetheseobjectivesinthelightofalltherelevantandexternalcircumstances,,在特定的时间和限定的资源范围内,通过系统的程序获得市场定位、生存、成长和可持续的竞争优势。战略是能力,战略是优势!公司战略计划战略营销计划