文档介绍：美的净水机促销方案活动背景1、美的集团成立41周年,其净水设备近年来层出市场,成为净水行业的佼佼者。为了更好的证明美的的实力,传达美的净水机的经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手沁园利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、传单上)全力反博,美的净水机在赣州有专卖和大型超市等卖场,大环境上,沁园、艾波特、水宜生等净水设备正在吞噬二、三级别市场,净水行业激战越演越烈。3、为了减少美的净水机价格过高的负面影响,强势宣传美的净水机的品牌优势。4、中国传统的春节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。5、综上所述,我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量的同步提升。活动主题及思路1、活动主题春节之前活动口号:诚信铸就,四一辉煌;众店齐庆,礼礼俱到。“今年过年不收礼,要收就收美的净水机。”(具体时间:1月5日——1月10日)春节期间活动口号:庆春节、一元净水惊爆全城,挑战价格极限。(具体时间:1月6日——1月8日)2、活动思路:充分利用两大契机,通过特惠酬宾,好礼派送,一元特价机促销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及展现美的净水机辉煌历史。三、活动地点:美的净水机各大卖场四、活动组织:总监督:蒋总。总负责部门:各分店、各卖场五、活动内容及安排1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上,特价商品主要定位在A、库存量较大、急需处理品B、其它商家主推商品及公众敏感机型C、我公司主推商品D、厂家规定特价商品具体特价商品及销售定位见总经销下达的销售定位表,要求特价原价的差距要有一定的幅度。2、来就送凡在活动期间每天前150名进店者凭宣传单领取可乐一瓶。3、厂家好礼送主要根据厂家在赣州地区推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品,要求在活动前由蒋总根据厂家赠品配送政策及我们存在的赠品做统一配送,并于活动前的两天传到各卖场,各卖场根据活动做制定的赠品配送政策事先书写海报,活动前一天晚上张贴在对应商品上。4、老总签名、字字重金活动期间联系厂家资源,开展老总签名售机活动,活动形式:售机优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示。(赠送礼品等具体内容根据美的提供的资源再来安排)5、一元超低价活动活动时间:1月1日——1月5日超低价过滤芯一元起卖,一元抽奖赠机6、义演狂欢、热烈酬宾分别在美的净水机卖场及南门口等适合的地方展开义演活动,并在义演活动中参杂以上的部分赠送活动。7、放心服务、全方位体验A、活动目的:在消费者心中提升美的净水机的服务形象,本次活动会体现美的无论是从售前、售中还是售后都让消费者感觉到美的的服务理念及特色。从服务上占据消费者的购买欲。B、活动主题:美的净水机全方位服务体验C、活动内容:(1)售前服务体验,(2)售中服务体验,(3)售后服务体验D、详解:售前美的会免费上门为顾客检测水质,设计安装步骤及方位,售中消费者会感觉到美的的服务质量,让消费者买放心的产品,享受一流的服务,售后会免费维修,免费定期检测水质,免费更换过滤芯等。广告宣传1、电视广告媒体:赣州2套时间:《股市信息》后20秒。2、报纸广告地域:赣州本地。位置:《赣南日报》的