文档介绍：论文作者签名:二啦日论文作者签名:’罄』篁暨隽师签名:触日期:型�涸�原刨性声明关于学位论文使用授权的声明本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。本人同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的印刷件和电子版,允许论文被查阅和借阅;本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。�C苈畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑�
摘要梦苑升级版——”的主题概念:确定了低开高走的价格策略;确定随着房地产市场的不断成熟与竞争的日益加剧,房地产同质化的趋势不断增强,营销策划能力在企业竞争中的作用越来越重要,也越来越被房地产企业所重视,已经逐步成为房地产研究领域的一个重要组成部分。对于房地产企业来说,策划能力的高低直接反映了其企业的经营管理水平,反映了其利润水平的高低,甚至直接影响到企业的生存能力。我国房地产营销策划已有�余年的历史,但理论并不成熟,还处于探索阶段,尤其是我国二、三线城市对房地产营销策划的重视和应用还有待加强,因此对房地产营销策划的研究,尤其是对二、三线城市的研究,具有重要的现实意义。本文首先简要概述了房地产营销策划的基本理论,接着给出了海市云都·海韵苑的营销策划案例。在理论介绍中定义了房地产营销策划的概念,指出了其应遵循的营销概念和思维方式,给出了房地产营销策划的模式和内容。在实际案例中,分析了项目的市场环境:蓬莱市房地产市场情况、市场竞争情况;对项目进行了��分析;分析了客户情况;细分了市场。在此基础上,对海市云都·海韵苑的营销策略提出了建议,确定了本项目的主要客户群、主要户型,确定了“海了营销渠道;确定了项目如何进行营销推广。关键词:海市云都·海韵苑;房地产;营销策划:营销策略�
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第一章绪论第一节问题的提出中国房地产业从�年代开始兴起,�年代发展壮大,近�年的发展取得了令人瞩目的成就。我国房地产企业数量虽多,但多数企业的规模不大,资金实力较弱,管理体制陈旧,营销手段落后,企业活力和市场竞争力不足。随着广大投资者和消费者逐渐变得理性和成熟,竞争形势却越发严峻。楼寓的高空置状况令房地产企业经营面临严竣考验。全方米,沉淀了大量流动资金,反映出企业生产的盲目性①。中国的房地产市场己明显由卖方市场逐步转变为买方市场,这标志着供需关系起了实质性的变化,买方市场将以个人购房为市场主力,消费者在考虑价格和承受能力的同时,对开发商提出了更多的要求。同时,在日益开放的经济体系中,房地产业的发展不仅与本国经济状况及政策有着密切的关系,而且受国际经济发展趋势的影响。随着中国加入�疶��房地产业将逐渐放开,外资必将大量进入国内房地产市场领域,加剧市场竞争。外资房地产企业先进的营销手段、营销策略、营销模式及营销管理水平必将会对国内房地产营销造成冲击圆。市场环境的巨大变化和房地产业的理性化发展,让过去那种靠政策、靠银行、靠运气、靠胆大的成功秘诀风光不再。面对日益残酷的市场竞争,开发商们的市场运作需要有清醒的头脑、成熟的策略和精湛的技巧,进行经营理念的调整,引入新的营销理论,本着科学务实的态度巧妙运用营销策略和技巧,对房地产项目进行营销策划,以期决胜未来市场,,数年以来,仅把目光盯在本地购买力上,浪费了大量的商机;开发界内部行业分工不细,开发商几乎包揽了所有工作,没有把主要精力放在土地资源的取得、资金调度和对外协调上,没有将规划、设计、园林景观、营销策划等工作