文档介绍：客户拓展的方法姓名教育背景工作经历现任岗位照片联系方式:邮箱:手机:课程目标课程内容客户拓展的重要性及分类0102客户拓展的方法总结与回顾03客户拓展的重要性及分类一二三现有客户的业务可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。规避市场风险的需要业务开拓,业绩增长的需要为什么要开发新客户?客户的面要广客户不宜过于集中在一个圈内老客户业务稳定增长–立足点积极发展新客户–希望所在所以要扩大业务量,两个条件一个也不能少:第一第二来源广泛的名单,纯粹理论上的潜在客户3、等待促成的客户持续不断的拓展客户是永续经营的基础筛选准客户--漏斗原理注意事项运用此漏斗要秉承“动态原理”客户经理必须不断开拓客户,不断筛选客户经理应将精力和时间的50%以上用于客户开拓潜在客户应具备的条件个人潜在客户——有经济实力、易接近、有投资需求机构潜在客户——有经济实力、有投资需求,对所选证券公司有规模或安全性上的要求。