文档介绍：市场布局以及人员规划宝安经销商分销A分销C分销B宝安城区西乡镇福永镇沙井镇松岗镇公明,石岩业务A业务B业务C主管重点门店和批发特通渠道客户自有人员渠道服务职责经销商---负责直营门店以及下属分销的配送以及客情的拓展,为业务产生以及拓展门店提供需要的协助。直营区域的铺市。分销商-----负责业务接单的配送,客情的维护,对业务负责渠道或门店以外市场的铺市以及提供需要的服务,共同完成区域当月销售指标。管理应销售需要所投放的辅料,利用自身客情和业务资源配合公司业务进行市场开拓。业务主管-----负责传达公司政策,协调区域内合作伙伴工作,销售目标的达成追踪,区域市场资源的调配,市场活动促销案的制定与提报与执行监督,核销。业务技能培训,在线指导,重点客户维护,优化区域客户结构。竞品信息收集反馈,针对性制定促销应对方案。业务代表----执行公司政策,销售目标达成,产品分销,提高市场铺货率,活动执行的提报与执行维护并进行评估。加大正常牌面的维护,提升公司门店形象。投放多点陈列需要的辅料以及提供维护,竞品信息收集反馈,门店信息整理,日常报表填写。服务渠道经销商:服务自身区域全渠道客户分销商:士多门店以及社区便利(业务服务能力外)业务主管:渠道合作成员,重点门店,批发,每周3天X10家=30家其他时间协访业务代表:服务区域内BC场以及优质门店,特通门店,学校网点,批发20家/天X6天=120家产品系列以及价格链渠道产品经销商分销商批发部终端建议零售80g杯装1X30杯63656568-:80%,80%以上4元公司推广支持:2元/件用于分销业绩达成,分销业务销售提成经销提供分销奖励:1元/件月度或季度达成产品:香芋,原味,草莓,麦香,香橙,咖啡6个口味80g和22gG各6个条码上市政策以及发货要求80g杯装100+522g条装100+8首批发货量杯装和条装合计需1500件才能享受促销支持市场特陈40家,预估250元/家首次支持3个月预计首批投入费用30000元(其他费用规划)门店选择以及陈列方式(特通:学校,车站)陈列要求陈列品项区域投放数量门店要求陈列形式陈列标准费用标准核销要求80g杯装