文档介绍：营销策划个人实****总结营销策划个人实****总结营销策划实****已经进行了近两周了,从开始搜寻策划目标企业起,我所感觉到的是市场营销这门课的严谨与高深。在实****开始前,我们通过走访调查等方式确定了我们的目标策划企业,也就是我们学校附近的那家水男孩奶茶店。虽说在我们学校附近开了很多奶茶店,有几家奶茶店的奶茶生意也非常红火,味道也很好,但是从我们进入到水男孩店铺开始就让我们感觉非常的舒服,店铺不大但是装修的很别致,很巧的是,店员还是跟我们同一学校的学姐,感觉非常亲切。在确定为水男孩做策划之后,我们开始搜集资料,从水男孩的企业文化到产品特色,再到广告宣传等方面,我们发现在龙湖上的这家店由于新开没有多久,知道它的人并不多,而他们宣传这家店的手段也非常有限,而且产品的价格我们也觉得有些高了,因此,我们打算为他们做一套促销活动,来吸引更多的顾客。确定好方向后,我们就做了一份策划大纲。并根据大纲拟了一份调查问卷。等到找老师验收大纲的这一天,我们本以为很完善的策划大纲,竟然存在非常多的问题,首先,我们混淆了品牌推广与促销活动的概念与关系,然后就是策划大纲间的因果及逻辑关系以及我们的策划重点的偏移,等等诸多的问题是我们原先万万没有想到的,还好,老师帮我们一一指出,并带领我们一一解决,很佩服老师严谨的思维以及强大的分析力,几句话就让我们豁然开朗,真是受益匪浅,听完老师的讲解再来看我们原先的内容,真的是非常的混乱,由此可见,我们在市场营销方面的知识存在很多漏洞。老师耐心的讲解完大纲后便开始了问卷部分,按之前的大纲来看,这个问卷肯定也有不少问题,果然,在短短的十几个问题之间,竟然有非常多的不可取之处,例如逻辑顺序不对啦,选项不全面啦,提问方式不正确啦,开放性问题设立的不合理啦等等,更严重的是我们还没有问到点子上,这要是直接拿去做调查,肯定没有效果。出了老师的办公室,我们感觉轻松很多,原先的各种思维混乱都被捋顺了,终于知道我们到底要做些什么了,趁热打铁,我们立即在楼道的桌椅上开始整理策划资料,并进行了任务分配。我负责的是市场分析部分。隔天,我们在龙湖镇上进行了问卷调查,每人负责十份问卷,分别在中工和升达及步行街上进行调查。炎炎夏日,我一心只想早点完成任务,所以我一般挑一些看上去比较好说话的人来做调查,大多是女生,还都比较配合,只是还有少数不爱喝奶茶的人,拒绝了我,总体来说比较顺利。回去之后我们把调查结果进行了汇总分析,并开会统一了我们的结论。接下来就按自己负责的任务来做报告了。我负责做市场分析部分,我们知道市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是通过市场调查和供求预测,根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者,分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场,以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。我根据问卷调查结果并且结合龙湖镇的情况,首先对水男孩做了环境分析,从水男孩的自然环境,经济,法律,政治环境等分析宏观环境,然后再从水男孩的消费顾客,竞争对手进行分析,我对照着调查问卷,尽可能的挖掘出更多的内容,希望能复合整体的策划方案。经过几天的准备,我们终于带着一套详尽的策划方案来让老师进行初步审核,在审核的过程中,老师再次细心地发现了很多问题,我们总是一个不小心就没有了重点,这是我们之前做案例所没有注意到的,一个公司的策划一定要结合当地情况