文档介绍：××服饰有限公司营销网络建设项目建议书最终版2×××年1月目录我们对贵公司需求的了解变革的目标可能合作的方案合作项目的主要内容项目主要假设与xx咨询合作的原因附录个人简历参考目录我们对贵公司需求的了解变革的目标及范围可能合作的方案合作项目的主要内容项目主要假设与xx咨询合作的原因附录个人简历参考我们对贵公司需求的了解××是一家以服装为主业的著名上市公司,主要产品是××和西服。经过多年不懈的努力,公司已成为中国规模最大、装备最先进的××和西服生产和销售企业,不仅保持和扩大了已有的竞争优势,并具备了与国外同行竞争的实力重点加强营销能力、培养对市场变化反应灵敏的营销网络和高素质的营销队伍1998××市场占有率名列全国第一,%;西服市场占有率名列第二,%;。199811/19××集团股份公司在上海证交所上网发行1997××集团股份公司跨入中国1000家大中型工业企业1997××集团股份公司进行产业结构调整1994××集团股份公司跨入中国服装工业八强1993改制成立××集团股份公司前身为××青春服装厂业绩增长发展历程新产品开发/推广没有确定流程公司缺乏规范的价格调整管理制度专卖店运作无统一规范许多市场信息没有量化和反馈、决策大多凭感性认识市场部不能及时了解公司的生产情况和存货情况,导致要货随意性较大市场部要货,销售部有时无法满足,造成缺货率很高。有的市场部出现以客户名义向公司订货的现象缺乏对市场部货品的信息跟踪区域市场定位不明确,并且缺乏沟通,造成销售网点各自为政,无法发挥网络效应无独立人事部门,缺乏完整的人事档案缺乏有效的培训制度,各部门人员素质无法有效提高没有完整统一的考核和奖励制度应用系统的业务信息不准确,不完整回款核算不清,按产品类别划分的随意性大,存在西服回款和××回款相混淆的现象财务对分公司回收货款不能及时了解,存在公款私存的现象计划体系不完整,缺乏相互连接,不能发挥重要作用。。。挑战××经过几年高速的发展,创造了骄人的业绩。但企业的整体管理体系已和业务发展不相适应,企业的可持续发展成为急需研究的课题。我们通过前期的访谈和了解,发现了一些问题,并探讨了其根源:公司决策层对营销体系建设已有足够和正确的认识,但缺乏科学性的方法分析、规划和设计营销网络;同时整个组织亦缺乏强有力的计划、运作和控制的能力业务运作基于经验,缺乏统一流程控制流程部分人员技能无法满足企业的业务运作技能缺乏有效的信息以支持企业的决策和管理信息组织结构没有发挥整体效应,沟通互信不足,岗位职责定义不明确组织根源我们对贵公司需求的了解××希望成为以营销为龙头、零售和特许经营为主体的服装营销商。为了达到这一目标,就必须针对现存问题的根源对症下药,××希望从以下几方面进行变革:营销考虑要点以销定产方式的可行性区域市场的划分销售点管理制度价格调整制度团体客户管理方法新产品研发和推广供应链考虑要点:区域配送中心的建立原辅料采购管理制度供应商的管理核心业务能力计划考虑要点销售预测和计划财务预算采购计划配货计划控制与核算考虑要点会计核算财务管理内部审计组织考虑要点大区职责分公司/市场部模式营销人员的培养、考核和选拔信息考虑要点电子化营销网络的建立支撑业务能力我们对贵公司需求的了解精品资料网(××需求了解的基础上,我们以建立××特色的营销网络体系为本次变革的中心任务。建议变革范围除包含产品、价格、促销、销售和物流这些核心能力外,还应注重组织和信息的基础管理,以及公司的计划和控制手段。变革的目标采购计划生产计划分销计划销售预测/计划经营规划控制与核算财务规划信息核心营销能力组织规划组织计划产品研发计划促销计划信息流规划绩效考核薪资知识管理培训岗位设计市场信息竞争信息生产信息销售信息物流信息财务信息产品信息资金管理会计核算收入/成本/费用/利润管理报表和单据体系内部控制内部审计价格策略制定价格价格管理供应链规划供应链设计配货/补货管理退货/换货管理存货管理运输管理销售网络规划销售网络设计网点管理专卖店管理销售管理产品策略产品结构设计产品线规划产品研发新产品试销产品销售促销供应链资金计划人力资源信息人事档案仓库管理配货中心管理采购供应商管理客户关系管理客户服务品牌策略品牌设计与维护新产品推广公共宣传广告销售促进市场调研价格风险和利益管理采购信息生产财务预算原辅料计划目录我们对贵公司需求的了解变革的目标及范围可能合作的方案合作项目的主要内容项目主要假设与xx咨询合作的原因附录项目可能影响企业的综合指标的选取和定义xx咨询国外项目经验xx咨询国内项目经验个人简历参考精品资料网(××的现状和发展目标间存在的差距,为了使企业实现腾飞,必须建立一个渐进的不断从规划、设计、实施到完善的过程。本着先打好营销网络架构再提升企业市场机制运作的原则,