文档介绍:小六水产招商、渠道管理方案内容概述一、食材B2B、B2C平台运行的现状1、市场前景2、为什么小农贸用户、终端门店用户不****惯在电商平台采购食材,3、食材B2B、B2C平台运行的困惑二、招商、渠道管理1、卖家、买家的信息采集2、小六水产招商管理3、小六水产渠道管理三、企业内控管理1、团队的搭建2、业务计划、管控、考核管理3、会议管理四、正文附后小六水产招商、运营管理食材B2B、B2C平台运行的现状1、、批发商都开发了自己的APP商城、微信商城,但其是没有强大的客户数据支撑,,故小六水产前景远大。2、为什么小农贸用户、终端门店用户不****惯在电商平台采购食材****惯到农贸市场采购;、规格、新鲜程度等要求比较高,3、食材B2B、,但交易量仍然不大,其主要原因是不能根据买家、卖家的特点,精准分析其需求。,不重视数据的完整性,其表现在:,提供不准确的商户、用户信息;、买家的基本信息;、买家,对有抵触情绪的卖家、买家不采集,或采集部分信息;、买家的需求信息采集,不了解需求信息,平台就无从为卖家、买家服务。二、招商、渠道管理1、卖家、、目标厂家、目标配送商;,网搜目标农贸市场信息;;:、买家的基本信息采集:企业名称、地址、责任人、直接联系人、电话号码。:规格、价格、日、月平均需求量等;采购行为:自采(定向采购、随机采购)、配送。:不遗漏、市场不遗漏、商户、:,划分板块;,根据线路逐个采集目标买家。(部分)卖家经营地点分类A批发市场卖家;B产品产地厂家;C城际配送卖家卖家经营产品分类A生鲜水产;B冷冻水产(河产品、海产品);C综合类卖家配送方式分类A有配送能力(3台车以上,配送范围10-20公里)B有一定的配送能力(1-3台车,配送范围10公里以内)C无配送能力(主要坐商为主)(部分)买家经营范围分类A农贸市场买家;B终端门店买家;买家需求产品分类A生鲜水产买家;B冷冻水产买家;C综合类买家买家需求产品品项分类A海产品买家;B河产品买家2、,提供相应的营业执照等法律文件;;;做到及时性,有效性。,要求每个板块必须有卖家,即卖家物流可以配送到位;。必须要求每个板块的卖家不得少于15家以上;