文档介绍：TCL网络营销人员手册
市场推广部
2001年3月
密级:机密
(谨慎传播)
适用对象:区域营销人员
适用方式:培训
因为有梦想,
我们披星戴月,风雨兼程。
目录
第一部分:战略篇
有关简介
市场背景分析
公司战略
品牌讲解
第二部分:策略篇
营销策略—2for1攻略
产品研发体系
行销体系
第三部分:操作篇
通路执行
第四部分:营销人员MI
第一部分:战略篇
有关简介
TCL字解
TODAY CHINA LION
今日中国雄狮
TCL集团有限公司
创立于1981年,注册地——中国广东省惠州市,是一家从事电子、通讯、信息产品研发、生产及销售的综合性国有控股企业。
凭借超前的战略眼光和优秀的市场操作能力,TCL成功地完成了三次战略拓展。八十年代凭借以电话机生产为代表的通讯设备产业完成了TCL的原始积累;90年初期至中期,运用品牌战略和市场推广战略,将TCL品牌成功延展到以大屏幕彩电为代表的视听产品和电工产品等领域,并构建起TCL赖以生存和发展的两大资产——品牌和营销网络。97年起整合品牌、市场和资本运营优势全面向信息产业进军,逐步形成多元化发展的电子信息产业群。TCL集团已成为著名的中国企业,2000年实现销售收入225亿元,。
TCL信息产业集团
1999年10月TCL集团有限公司总裁李东生宣布成立TCL信息产业(集团)有限公司。2000年4月,TCL信息产业(集团)有限公司总经理吴士宏宣布了TCL集团在信息网络时代的拓展战略——“天地人家,伙伴天下”。 TCL集团,这一优秀的中国企业,就此大步跨向信息网络时代的拓展征程。
TCL网络在集团位置
一级结构 TCL集团
二级结构 TCL信息产业集团
三级结构 TCL网络
兄弟单位
TCL电脑科技有限责任公司
北京天地人家网络技术有限公司
TCL万维科技(深圳)有限公司
上海天时网络信息有限公司
翰林汇信息产业有限公司
金科集团
TCL 国际
TCL网络公司沿革
前身是1999年7月成立的TCL通讯设备股份有限公司网络事业部,2000年10月1日公司整体划归TCL信息产业集团,成为TCL信息产业集团下属公司——TCL天地人家信息技术有限公司的网络事业部。我们庆幸公司的先行者在国内较为领先地认识到了网络产品的重要性,并选准了这一日益成熟和广阔的市场,使公司在发展之初便取得了高速地成长