房产经纪人专业训.pptx

文档介绍：经纪人专业培训刘力你了解你了解自己的工作吗?我们提供给客户的产品是什么?是土地?房屋?商铺?还是其他?这种产品是有形的还是无形的?服务是“无形”的我们提供给客户的产品是中介“服务”A-基本的服务B-期待的服务我们提供的是什么样的服务?C-补充的服务D-潜在的服务A-具有竞争力的价格B-业主有明确售房动机怎样评价优质房源?C-业主能够积极配合D-房产位于有效的服务范围内A-有支付能力B-有明确的购买意向怎样判断真实客户?C-有决策权经纪人工作三齿轮房源是解决客户需求的基础。成交的经验帮助你快速托找房源和客源。客源是成交的基础房源客源成交经纪人工作的目的我们的目的并非是为了达到客户和业主的期望值(因为期望值往往会脱离现实)需要足够的房源量,需要足够的客户量我们的目的是利用我们手头的资源快速帮助客户成交帮助客户完***生最大的一笔消费带了的成就感丰厚的薪水成功顾客客源房源你靠什么获得成功?数量是基础质量是关键数量!数量!!数量!!!数量!数量!!数量!!!为了成功需要进行的活动不断的开发房源及客源。协助买卖双方达成交易。为买卖双方提供优质的后续服务。扩大交际网络,提升业务覆盖范围。自主学****不断进步。调整心态,了解工作的意义。积极参加培训提升业务水平。熟悉房地产市场状况。你了解房产经纪人必备的心理素质之一信心要对行业、对公司、对品牌、对自己,有信心。因为说服的过程就是信心传递的过程,是情绪转移的过程。