文档介绍：常德特渠发展计划书 直营二区---李泺铭目录一、目标分类二、初步的洽谈方案三、洽谈失败的补救计划四、各个方案费用预计Classified-Internaluse*大型宾馆的初步方案一、大型宾馆由于常年召开各种会议(招商会,订货会,)接待外宾,接待政府人员。如果能够签订战略专卖协议能大幅提升我司产品在常德的销量和在常德的品牌影响力二、针对大型的宾馆初步计划采用直营模式通过仓库直接配送减去中间商环节,如果不是现金结账再考虑是否由配送商供货。三考虑到大型宾馆的社会影响力,和职位的对等性。签订协议时需要公司领导出面。KTV的洽谈方案KTV由于大多是由指定的酒水供应商送货,对我司产品不太重视。建议公司全部收回使用直营送货的方式。可以使用签订陈列和金银铜的奖励方式使客户加大对我司产品的销售7在餐馆里面套餐的种类和使用专卖套餐:1:凡是在餐馆每座消费在500元以上的我司免费提供饮料一瓶。2::不重复提供非专卖套餐:。每月进货达到30件者签订金银铜协议补救计划如果餐馆\KTV已经和酒水供应商签订了独家供货协议还可以使用捆绑式销售,与啤酒独家代理商形成一种捆绑形式,利用酒水代理商在常德强大的销售网络帮我们提高销量。宾馆的费用支持餐饮费用支持