文档介绍：房地产述职报告01232015年策划述职报告(xx)尊敬的领导:2014年是我个人的职业生涯里非常重要的一年,在这一年里,承蒙公司领导信任,让我有幸于10月底受聘到公司策划部任职,房地产述职报告0123。弹指间,来到公司已满三个月。在公司,我受到了各部门同事的热情帮助与照顾,逐渐了解和适应了公司的环境与项目特点。现就这段时间以来的履职情况报告如下:一、入职以来主要工作内容1、蚌埠市龙子湖区特步置业天湖国际项目入职伊始,积极配合高总等领导工作,首先接触和了解了公司天湖国际项目。负责项目招商定位和运营推广提案。对蚌埠市的商业重新做了了解,并随公司领导等与甲方进行了初步对接回报。主要工作成果如下经一周余的工作准备后,于2014年10月30日随高总、刘总等就相关工作与甲方进行了汇报。2、合肥宝湾国际项目宝湾项目是入职后接手的第二个项目,因接触时间较短,对项目的了解都建立在公司诸位同仁们对项目的前期工作基础之上。主要工作是进行项目解读和定位可行性分析。主要工作成果如下:在此之后,项目后续工作暂未涉及。3、滁州市徽商集团公园壹号项目根据策划部领导董总的安排,2014年10月25日第一次接触该项目,开始着手项目大客户推介书的拟定。因时间仓促,未能做更多更深入的项目工作。在公司设计师的帮助下,主要提交工作内容、成果如下:短暂接触后,该项目相关工作已向公司领导汇报、交接。后未接手该项目其他工作。4、郎溪县徽商彩虹城项目徽商彩虹城项目是入职公司以来接触的第四个项目,自11月5日初步接触后,累计跟进工作至12月初。参与后主要对项目营销启动做了相应准备,借助策划部、市场部同仁对项目的前期了解。陆续提交主要工作成果如下:因公司在郎溪地区并无长期合作之供方,11月11日-13日我与李田出差郎溪,了解当地媒体资源情况,并建立了媒体渠道框架。后因工作分工不在接手郎溪项目工作。5、蚌埠市禹会区皖北国际汽车城项目11月初,在公司领导董总、高总的帮助下,开始全面接手XX汽车城项目招商运营线的日常工作,负责招商线月报、月计划以及月度策划工作。在基础工作上,招商线策划主要工作内容概括汇总如下:注:日常工作,纷繁琐碎,上表中不做一一列举。招商线基础工作之外,12月开始接手了解项目销售线工作。对项目房源货量重新盘点,积极配合营销部进场开展项目营销工作。因营销属于短期突击,整体预算有限,策划线工作在常规推广渠道层面的内容并不多。自接手工作以来,主要工作内容如下:在整体预算有限的情况下,只能线下为王,加强渠道开发,寻找以增值利益规模化扩张销售力量的可能性。在目前的销售情况下,营销工作主要应更加侧重以下方面:1、客户分析:必须对阶段来访接待情况做足够的分析,明确客户抗性的真正原因所在;2、案场培训:销售员需要持续培训。每日例会做个案分析,帮助销售员解决个别客户的抗性问题;3、客户跟踪:完善答客问进行销售员考核,提升应对和杀客能力,工作报告《房地产述职报告0123》()。对老客户、已来访客户,特别是推荐过新客户来的老客户们进行专项回访,每日CALL客;4、缘故开发:缘故客户开发与全员拓客方案已另附方案。需要的是建议本地籍员工像卖保险、卖信用卡一样发展自己的亲朋好友、亲朋好友的亲朋好友……以此类推。二、主要问题与工作建议房地产业可以被艺术化但绝对不会成为艺术品。商品化时代,房地产必须现金为王,热打快销应是