文档介绍：管理货品就是这么简单目录商品管理常识采购管理日常商品管理商品管理常识产品结构销售季节的界定产品生命周期售罄率及平均销售折扣期货与现货的区别产品结构销售季节的界定(从2008年起)●销售季节的划分●期货上市的月份分配基本上按每月的销售比例分配。同款不同色不一定同期上市。保证每个月都有足够的货品更新,保持店铺的新鲜度,吸引老顾客。产品上货时间和正价销售期以终端销售为准,根据不同的区域特性会有一定的时间差异存在。产品生命周期●生命周期的规定正价期:鞋上市后3个月内服上市后2个月内打折期:超过正价期后可以打折销售清仓。(打折分类:自然打折主动打折)作用:稳定市场价格,加速库存周转●产品生命周期越来越短:1、求新求异的消费趋势2、内外竞争的必然售罄率分析●售罄率:表明产品从到货中售出的正价比例。2个星期之内的售罄率是分析该产品是否需要补货还是列入降价,,完整周期的售罄率是表明该产品是否赢利并指导明年当季产品的订货.●公式:售罄率=指定期间正价销售量/到货量.●售罄率计算期间通常为一周,一个月或一个季。●举例:售罄率分析●售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎,要充分关注新货上市的售罄率,发现问题研究问题,及时采取措施。●举例:售罄率分析●售罄率与销售利润:售罄率<60%,则库存大量积压;大量打折导致亏损。售罄率>85%,则说明进货量太少,出现脱销,销售利润不能最大化。售罄率与产品的价位基本无关。平均销售折扣公式平均销售折扣率=销售额/销售额的吊牌金额可用于单个SKU计算,也可用于不同品名产品或大类产品计算