【销售话术】拒绝处理话术16.ppt

文档介绍：【销售话术】拒绝处理话术十六*您们公司条款经常变,将来对客户的承诺是否也会改变保险条款的变动,这是好事情,并且条款会变得越来越好,正如其他商品一样,投放市场还有一个不断修正的过程,可是我们对客户承诺是不变的。因为这是一种契约,契约一但确定就不会改变。条款改变是为了不断完善,让客户满意,条款再变,合同没法变呀,合同是一种契约,具有法律效力的。只要双方按合同办事,什么都不会改变。*王先生,您很会算,但我恕我无礼,如果到您老了再投保,会遇到很多问题。第一:事故不一定等到我们老了才会发生。第二:保险公司毕竟也是以盈利为目的单位,当您老的时候才投保,当然是想少缴保险费,但事实上只会多不会少。有一比喻:年轻时交保费像口袋里装弹珠,有感觉但不重,中年时缴保费像口袋里装棒球,有负担但还可以忍受,老年时缴保费像随时背个铅球,既沉重又不自在。第三;当您年老的时候,保险公司也不一定会接受,因为年老身体状况逐渐转差,到时就不是您想保就能保了,所以还是趁年轻投保吧!等我老了再说吧*在几十年交费中,不能随意取款,这点不如银行这正是保险的优点,平时不能随意乱花,关键时刻才见真情。保险与存银行是不同的,就像人的眼睛、耳朵、作用不同,但缺一不可。您只需将年收入的10%左右用来购买寿险,这不会影响您正常的开支,也不影响存款的增加,同时又有了养老及人身安全和长期规划,何乐而不为呢。*保险条款太窄您的眼光真是厉害,那么请问您觉得条款范围窄在何处呢?确实也是,某一种险种的条款范围经较窄,不过我公司有很多商品,根据您这样身价和条件,完全可以给您设计一份多种保障,范围较大的保险套餐。没有一份保险是完美的计划,但却可以找到一份最适合您的计划,我们有…...*买保险还要体检,太麻烦了王先生,人到中年,身体各方面的状况比以前差一些,身体的零部件也都可能出现松动、老化,