文档介绍：团购推广方案
引言
团购就是团体购物,指的是认识的或者不认识的消费者联合起来,来加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。现在团购的主要方式是网络团购
团购作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利,引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。
消费群体
惠州拥有两区三县两开发区(包括:惠城区、惠阳区两个区和博罗县、惠东县、龙门县三个县,设有大亚湾经济技术开发区和仲恺高新技术产业开发区两个国家级开发区),因为地理关系,所以给力团购网的推广目标应该集中在主市区的惠城区。
惠州商业结构在无声无息中形成了以消费档次、年龄层段、个性化消费人群等划分不同的商业形态。年龄在20-35岁之间,这群追求时尚、体现个性,崇尚自由的年轻消费群正在成为消费的主力群体。
惠民100作为一个地区性的电子商务网站,其旗下给力团购网的消费主力军应该定位在惠州地区20-35岁之间的年轻消费群体。在这个互联网全民化普及的时代,这个年龄段的群体有宏大的包容力,他们天生具备包容接受新兴事物的能力,而且具有一定的购买能力,所以对于团购这个新的消费形式一定会受到这群年轻人的欢迎。
市场分析
团购是一种新兴的电子商务模式,随着美国高朋(Groupon)的迅速发展,团购越来越受到消费者、厂商等的亲睐,甚至国外的一些资本市场对团购这种商业模式也备加关注。
团购虽然火热,但是相对的竞争也大,我们给力团购要如何在这发展越来越快、竞争也越来越激烈的团购市场生存呢?当下我们就要认清团购在中国市场的发展状况。
虽然团购在中国市场看似十分火暴,团购网站也一个一个的像雨后春笋般的遍地开花,但是团购市场所面临的困境我们也不能忽视,我总结了一下有以下2点制约中国团购发展的要点:
团购的区域性。
当下,中国的团购网都是局限于某一地区,全国范围内有影响力的团购网站尚未形成,受制于区域性影响,团购网站很难形成具有一定规模的用户效应,尤其是二线或二线以下城市的团购网站。
产品的多样性。
拿高朋(Groupon)来说,高朋每天每一个城市都会有最少一个团购商品的推出,美国有那么多的城市,累计下来高朋的商品会达到一个很可观的数字。而我们的各个团购网呢?由于受到区域性影响,这就造成了商品的多样性和可选性不足的缺点,而这些缺点会严重的影响用户的使用体验和粘性的培养。
那么针对以上两点我们给力团购又应该如何取舍呢?
因为受到资金的制约可能就造成了我们先天上的不足,这就让我们没有办法把触手伸向全国甚至是广东珠三角地区。这是我们的略势,但是我们为什么不可以把这也看成是我们的优势呢?兵法有云集中优势兵力攻取目标,我们熟悉惠州,而且也知道惠州消费群体的爱好,既然这样我们就可以“农村包围城市的”方法让惠州包围广东甚至是全国,在惠州打出名气的时候以吸引资本市场的注意争取融资扩大自己。
消费心理
给力团购网的消费主力军定位在20-35岁之间的群体,这个群体的消费心理大概有四种,分别是:随大流、求新颖、互相攀比、实际能用。
而在这个年龄段的群体我们又可以把他们划分成两个部分,分别是:结婚与未结婚,还有男人或女人,这