文档介绍：农产品营销的理论与实践
第一章营销的观念
营销管理指导思想
(一)生产观念
生产观念是在卖方市场下产生的(20世纪20年代以前)。
在此观念指导下,企业以产定销,关注于集中一切力量来扩大生产、降低成本,生产出尽可能多的产品来取得更多利润。
口号:“我们会生产
什么,就卖什么!”
福特之傲气——
(二)产品观念
这种观念认为:消费者最喜欢
那些高质量、多功能、有特色的
产品,只要质量好、技术新,自然
会顾客盈门。
口号:以产品之不变去应市场之万变
营销近视症
卖主非常满意自己的产品,却忽略了消费者的需求。即片面地把注意力放在产品上,而不是放在消费者的需求上。
(三)推销观念
这种观念认为:如果听其自然,消费者
通常不会足量购买某一产品,因而企业必须
积极推销和进行大量促销活动。通过这些活
动,是完全可能刺激消费者大量购买的。
口号:我们卖什么就要
尽快卖掉!
没有考虑回头客
(四)营销观念
这种观念认为:实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期待满足的东西。
口号:1、生产你能够出售的东西,
而不是出售你能够生产的东西。
2、发现欲望,并满足他们。
(五)社会营销观念
营销观念虽然强调满足顾客的需要是企业压倒一切的最高宗旨,但这种观念的目的是把满足顾客需要作为获取利润的一种手段,许多企业为了弁取暴利,往往置消费者和社会的利益不顾而受到社会各界的批评。
如: 1、环境污染
2、精神污染
3、毒品
组织的任务是确定诸目标市
场的需要、欲望和利益,并
以保护或者提高消费者和社
会福利的方式,比竞争者更
有效、更有利的向目标市场
提供所期待的满足。
2、发展市场营销组合(4P)
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