博思堂——城市摩方全年推广方案.ppt.ppt

文档介绍：[ 焦点]
黄河路公寓项目推广策略
启示推出判断
来自[ 西安路沃尔玛西拓北进天兴项目]
十大启示
启示1——最吸引客户的因素
位置、户型、交通、配套、价格和投资价值,
其中位置、户型两项指标客户选择比例最高,
这说明位置和户型对小户型置业者来说最为重要;
启示2——了解楼盘的途径
最多的是报纸/户外广告,比例在19-52%,
其次是亲友介绍,比例在17-29%,
报纸/户外广告和亲友介绍对小户型楼盘作用明显,
现场案场的包装配合也是不可缺少的。
启示3——购买意图
大部分还是自住,比例在55-77%,
其次是投资,比例在15-32%,
再次是为亲友购买,比例在2-10%,
小户型客户置业还是以自住为主,这与西安路作为近年商街成熟、
前景可观让这里成为居住首选有关。
启示4——置业经验
小户型客户第1次购房的比例最多,在40-60%,
其次是2次置业,比例在28-40%,
再次是3次及以上置业,比例在10-33%,
启示5——居住现状
目前居住情况,以拥有住房的比例最多,在48-62%,
其次是租房,比例在33-44%,
拥有住房客户多以投资和为亲友购买为主。
启示6——客户年龄
年龄最多的是30岁以下,在37-53%,
其次是30-35岁,比例在24-39%,
再次是36-40岁,比例在11-27%,