文档介绍：开创自己直销的事业!
理君博士直销事业手册
新人篇
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理君博士
新人的十二个误区
(一)认为自己是为别人打工。认为是为上级业务指导做的,没有认为这个生意是为了他自己的。主要表现:
1、我决不能让上级挣我的钱。
2、总认为上级为他工作是应该的,不懂得感恩。
3、上级应该为我投资、办中心。
4、上级应该给我打电话。
5、上级应该为我和我的下级送货、备货、调货,他应该是我的送货员。
6、压积分,复制。
7、随便去占用上级业务指导的时间。
(二)耍小心眼
1、先推销。自己没有用过,先让别人用,等我挣钱再买。
2、拉人、存货、冲业绩。
3、自私综合症。
4、我自己出名单,上及帮我做,下级自己做。
5、不注重团队工作,单打独斗。
(三)小生意,小付出
1、是求人的生意。先骗自己,再骗家人,再骗朋友。
2、不投入时间和精力。
3、急于要回报。
4、一定要有工具。
新人的十二个误区
5、不做计划,不匀速发展,不始终如一。
6、死打烂缠,硬性推销。
(四)低姿态,反推崇。
1、姿态较低。请客、送货、送资料、出钱等办加入。
2、专爱争论。
3、形象差,不专业。
4、ABC法则反推崇
5、把人分成三六九等,动不动把自己当成最低的。
(五)直销是个好生意,但现在不用急,不用急。
1、等学好了再行动。应在行动中学习,在学习中行动。是思想带动行动,不能用思想带动思想。
2、拉个垫背的思想。拿着身份证,只要下面有一个就办。
3、等忙完了再做。孩子小,工作忙。
4、要么不做,要么干就干最大的。
(六)虚荣心,怕拒绝
1、不敢向上推荐。
2、罪恶感,怕赚朋友的钱。
3、有人想办了,临门一脚:你可千万想好,可不是我拉你,你做不起来千万别怪我;你做不起来,千万别怨我。
新人的十二个误区
(七)怀疑
1、别人行,我行不行。给别人成功找原因,给自己不行找理由。
2、一开始就算成功率。
3、现在做是不是太晚了。
4、产品贵,人们买不起。
5、我的困难是不能克服的。
6、怀疑自己没有口才。
7、我不认识人,没有名单。
8、没有时间。
9、不会推销。
(八)惧怕行动。
1、问题多,疑惑多。不是来做的,是来研究的。
2、做做停停,重新开始,像爆爆米花。
3、假积极。
4、急于全职。睡眠的时间多了,干活的时间少了。
5、惧怕行动。提前过钻石生活,不愿付出艰苦的行动。
(九)莫名的恐惧
1、本能的恐惧。你没有一下子推他一把。
2、真的想要这个生意,就是开始不了。
3、时常后怕。晚上经常失眠,他要是……,怎么办?
新人的十二个误区
(十)几个误区
1、不归零,盲目自大。
2、不相信推荐线
3、ABC工作时,乱插嘴。
4、老是教上级怎么做。
(十一)脱离环境,远离系统
1、开会就会,不开会就不会。
2、按自己的想法去做,不按成功模式去做。
3、不推崇上级、工具、公司,不咨询。
4、自创风格,他们该按我的做法去做,肯定行。
(十二)心太急
1、在销售和推销的时候,眼睛放绿光,你怎么还不做直销。
2、没有条件就全职做直销。解决不了生活的问题,就解决不了发展的问题。
3、自己没有能力,就过分去开发外地市场。
4、不懂的每个人都要有一个成长的过程
5、总想一夜暴富。
6、上级业务帮你没有成功,当时就指责了。
7、没有很快成功,立即就抱怨。
8、当下级业务指导订立目标时,不要太高,压死他们。
启动新人你要问的四件事
当一个新人在听完计划后,他(她)如果感兴趣,他(她)会向你问很多问题,其中一个问题是:“我怎么做?”这时,你如果想迅速启动他(她),你要很认真的对他这么说:“如果你真的想做这个生意,能不能答应我做四件事:
第一、逐渐换一个品牌,不是为了我,而是为了你自己。你要和直销公司合作,你都不了解它的产品,这个生意怎么做?如果你使用了产品不满意,请你马上通知我,我会告诉你一些正确的使用方法,因为它的产品是高科技的、有些是超浓缩的,有它独特的使用方法。如果我告诉了你正确的使用方法,你使用产品后还是不满意,这个生意你就不要做了。你可以向公司退货。如果你使用了这些产品感到很满意,你是不是可以去告诉别人,这样,你就开始学会做这个生意了。当你使用的品种越来越多,你的生意就会做得越来越大,为了你自己学会做这个生意,你能不能逐渐地换一个品牌,可不可以?
第二、这个生意没有人天生会做,一定要通过学。你至少每个月要参加四次以上的培训会议,并且每个月你至少要看一本书,听两盘录音带,这些书和录音带是我们系统推荐给你的。为了你学会做这个生意,为了提高你的个人能力,为你自己加强一下学习,可不可以?
第三、我们需要有行动的人,你能不能边学、边做、边教别人,并且争取每个月至少影响到一个人,可不可以?
启动新人你要问