文档介绍：县乡级市场白酒热销机会点随着中央政策的推动,县乡经济得以快速发展、农民收入和生活水平的快速提升,这一市场蕴含的强大消费能力也不断显现。很多新鲜的产品,进入县乡市场都非常受欢迎,同时也形成了十分畅销的局面。国内酒企普遍的市场运作手法,都是高空辐射,先进攻一线城市及省会城市,继而再渠道下沉进入二、三级市场,最后蔓延到县乡级市场,进行精耕市场,细化终端运作。同时也有很多企业采用“全攻全守”的深度分销模式,企图依靠资金、实力、人力资源等全渠道进攻。但面对市场的诸多困境,成功者却寥寥无几。在白酒市场寒冬的影响下,县乡级市场购买力也逐渐被酒企所看中,纷纷开始攻城略地。然而大部分酒企进入县乡级市场,依然采用城市攻坚战的操作模式,而这套成熟的手法显然水土不服。对于县乡级市场来说,的确是一个酒水潜力市场,但它更需要酒企找准机会点采用独特营销方法。那么,县乡级市场白酒热销的机会点在哪呢?在这一市场,平时很少有人会去购买产品,即便是聚餐白酒也喝的少,只有到了特定的时刻,比如节日,办酒席等,购买量才会突然暴涨。而且喝酒的人群和买酒的人群,很多时候都不是同一群体。总结来说,县乡级市场的白酒热销核心机会点,主要有一下三个:一、消费场景机会点:酒席,规模大小量不同在县城、乡镇、农村等广大地区,很多地方都还保留着比较传统的风俗习惯,办事都比较讲究地方特色,但凡遇到什么喜事,酒席必定少不了。因此,办酒席在县里、乡里甚至于村里,都是很频繁、常见又普遍的事。结婚,男女双方都要办酒席,且近年来拼场面的风气越来越重,不仅各地亲戚都要来,很多地方都是全村人都来。建新房,酒席从打地基开始办起,到落成乔迁结束,邀请亲朋好友、街坊邻居。这都是地方礼俗,而且在一个村里,有一家人办了,那么往后其他家也必须办,这叫礼尚往来。生日寿辰,一般都是小孩和老人的比较注重,小孩的做的规模小,老人50岁以上,往后每十年的寿辰宴席都是越做越隆重。除婚宴、寿宴、房宴比较常见之外,在县乡地方还有很多约定俗成的酒席,比如金榜题名的庆祝宴、谢师宴,地方的重大节日庆祝等。各个地方有各自不同的酒席特色,但都有一个非常普遍的现象,那就是无论是县城,还是农村,酒席的攀比风越来越甚,越做越大。酒席,换而言之,就是酒水,正所谓无酒不成席,不管什么酒席中也离不开酒,更确切的说,很多时候都是离不开白酒。而且在县乡市场,但凡办酒席,每家每户都会进行参照,这家买的是这个酒,所有人觉得好。那么另一家人办的时候,必然是不比别人买的好,最差的选择也是跟别人一样。酒席办的越大,邀请的人越多,白酒买的量就越大。不管是在家里办,还是在酒店里,酒永远都是酒席的主角。所以,在县乡级市场,酒席就是白酒消费的最大场景,在这个场景中,很多人爱喝,更好喝。那么,对于酒企来说,进入县乡级市场,怎么抓住好这个巨大的消费场景,就是产品热销的机会点。二、消费时刻机会点:送礼,节日轻重定档次在国内,逢年过节都流行送礼,这是千年流传的传统习俗。在城市里,亲戚间送礼可能没有这么明显要求。但是在县里和乡里,这种习俗就保留的比较完整,而且基本都大节小节都有不同的送礼要求。逢年过节,走亲访友都要带点什么东西去,尤其是亲家之间的“送节”,而且根据节日的重要性,礼品的选择也是档次不一,区分的非常明显。80、90年代,由于国内原本经济就落后,县乡地区商业不发达,选择性较少,那时平常送礼比较流行的