文档介绍：2001 年第 2 期保险研究·论坛 9
产险新产品的开发与推广
赵颖
( 中安保险股份有限公司石家庄分公司, 河北石家庄 050011)
[ 关键词] 财产保险; 新产品; 品牌战略
[ 摘要] 加速新产品开发与推广是产险建立核心竞争优势的需要, 是适应市场需求和扩
大服务领域的需要。产险公司是实行品牌战略差异化经营的需要; 应建立产品研究发展中心, 全
方位、多层次开发有核心竞争力的产品, 做好产品的包装与推广, 建立新产品风险基金制度, 建立
新产品信息数据库系统。
我国的财产保险产品经过 20 多年的发展, 已 2. 产品研究发展中心必须有充分的自主权。新
大致涵盖了财产、责任、信用、保证等主要领域, 但产品开发作为创新性工作不同于日常管理工作, 它
在国际化的市场竞争日益激烈的今天, 保险公司原无章可循, 需要掌握大量信息, 进行大量分析, 中心
有的传统产品正在老化, 已无法满足市场发展需人员需要充分发挥其创造力, 因此要给产品开发人
求, 加速新产品的开发对保险公司来讲, 是建立核员一定的灵活性。
心优势的需要, 是适应社会发展、市场需求和扩大 3. 新产品研究发展中心的管理职权应由公司
服务领域的需要, 是实行品牌战略、差异化经营的高层领导直接负责, 不纳入现有的部门管理体系
需要。结合实际工作的经验, 新产品的开发和推广中。产品研究发展中心的人员可由公司内部本领域
工作需要从以下几点着手。的专业人士、跨部门相关人员、产险精算人员及社
( 一) 建立产品研究发展中心会相关领域的专家组成, 通过产品研究发展中心形
产品研究发展中心的主要职能是: 研究产品开成团体创造力和不断的创新能力, 确保产品领先,
发战略; 研究市场的需求热点和未来潜在需求; 根铸造核心竞争优势, 同时培养出一支高技术、专业
据社会需求和市场潜力设计保险产品, 提供保险产的产品开发队伍。
品的内容, 报备监管部门; 设计产品的包装、推广策( 二) 紧紧围绕市场需求, 全方位、多层次开发
略; 跟踪反馈产品的推行效果, 总结完善产品推广新产品
中的问题, 制定开发推广奖励政策, 建立新产品风 1. 要密切关注国家经济形势变化和社会需求
险控制体系和产品开发推广考核体系。为使产品研热点, 根据市场需求, 积极开发市场潜力大、经营效
究发展中心能够卓有成效地工作, 应注意三点: 益好、品牌作用强的产品, 并要预测未来社会发展
1. 产品研究发展中心必须和现有的专业部门趋势和保险潜在需求, 有前瞻性地开发新产品。首
分离开来, 使其和现有部门的程序化工作分离, 在先, 积极开发个人保险产品。随着国民经济的快速
组织结构和权责上与现有的工作发生较少联系, 保发展, 市场细分化日益加剧, 个性化的市场正在形
证其将全部精力投入到产品开发中去。成, 不同的消费群体有不同的消费能力和消费需
[ 收稿日期] 2000-11-24
[ 作者简介] 赵颖( 1968- ) , 女, 经济师, 本科, 现任中安保险股份有限公司石家庄分公司产品管理部经理。
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求, 新产品的开发方向必须适应发展的潮流, 适应 3. 注意新产品保护。在市场竞争的激励