文档介绍：市场鉴于产品科研外观装饰特殊性优势,结合产品布线结构、通路局限性。首先须塑造出视觉效果、品牌化、功能性形象来满足客户通常讲究的装饰、适用的消费****惯。对于市场销售制胜而言关键是取决于对产品的定位和分析,并通过对市场的了解,得出产品与市场的结合方案,具体初步操作如下:先做市场调研:通过几钟渠道围绕客户对产品(价格、品质、功能性、品牌度)作市场调研!在做一个产品形象把产品形象梳理成客户确定购买的主要因数,比如某某XX机构研发的。在做产品定位:(分品牌定位和市场定位)品牌定位:这个需要通过了解客户的认知、将客户心智进行全面研究,树立旋律无处不在的弱者生存之到。市场定位:根据产品的外观、实用性、品质等。(家庭影院打造时尚动感的家庭影视氛围。(商务场所高级卖场、办公场所、茶楼、对舒适度、对办公环境追求较高的客户。如何做好做大市场对于产品的综合优势,大做广告烧钱博得市场支持不一定是最好的,四两拨千斤,必须先占领市场防止后续其他品牌恶性竞争,有句俗话说猛虎难敌丛林浪,在厉害的老虎也难对付一群林中饥饿之狼,先不做老虎先做狼,由小生大,找准攻击性市场,用有力的营销手段对客户采取攻击购买,先拿下关键区域,做绝对的先驱者。装修公司:与各大装修公司进行利益化长久联盟合作让装饰公司免费为产品做宣传,自身产品成为装饰公司的格外的行业竞争优势。(装修送影院一套)亲情营销:做好各中小公司设计师的 亲和力工作进行针对性推广。终端营销:找准个人客户进行电话营销(有电话资源可买)商务推广:针对各大高级卖场、办公场所、茶楼进行终端推广服务营销:对已安装客户维护进行拓展性转介绍营销。经销商运作:开拓经销商跟一些投影仪公司或者电脑城卖场进行批发运作广告宣传:(根据市场情况做一些技巧选择性投放或前期无必要投放)团队建设:打造一支军阀士执行力队伍。兵不在多在精、将不在勇在谋