文档介绍：晒一下偶的经验,拿来给大家分享一下,偶写的灰常认真的,请仔细观摩,谢谢~(都
是最基础的东东,希望能帮到一些中小型、正在迷茫怎么做营销的商家)
电商推广的六步曲搜索—联盟—导航—EDM—短信—其它(媒体推广、互动营销、SNS)
在做推广之前,我们要认清自己的受众,清楚自己网站的定位,我们的竞争优势是什么?
我们的目标是什么?我们适合做什么?怎么?PS:内功很重要。
废话少说,开始干货。
目前 SEM 的收入大概占一个网站总收入的20-30%左右,ROi 平均能做到1:5以上,做
推广 SEM 是必须必要做的关键词这块一定要细化,(比如:品牌
词、竞品词、商品词、产品词、产品品牌词、疑问词,购买词、活动词、季节词、优惠券相
关词等等)SEO 我就略过了。
很多不懂联盟的人,听别人做联盟效果比较好就把联盟想的很神奇,其实联盟真的没有
那么神奇,只是他的 ROI 相对来说比较高。联盟大概占网站总收入的 30%左右,一般 ROI
在1:6以上。
要知道联盟只是一个推广渠道,对于新的 B2C 尤其是没有品牌知名度的商家来说增量
比较慢。
(1)影响联盟订单的因素主要有以下几点:
品牌知名度
品类
佣金比例
客单
活动
(2)一个新的电商怎么从联盟入手?
首先我们要算一笔帐毛利有多少,客单是多少?能给到联
盟几个点?确定这些以后就好说啦,现在大的联盟亿起发(以导航、网址站、返利站和优惠
券平台为主)领克特( 139返利、 QQ 彩贝)还有三个大的返利站必须要做的就是 51返利、
51比、一淘。
(3)促进联盟增量的方法:
品牌宣传、活动、站长奖励、佣金比例,优惠券发放等,其实快消品、化妆品、服装类
是最快增量的,只要活动和政策给力,增量很快的。
(4)针对特殊品类的产品:比如哪拍网、珂兰,这种客单相对比较高,品类有点特
殊的,方法就不能和常规的一样了,因为受众的特殊和二购率相对于比较少的情况下,要考
虑针对特殊品类怎么运用联盟的资源(具体方法略过了~~想了解的可以 M 我)
(5)重点说下返利网站: 其实现在有一大部分网购用户对返利网站的粘度比较深的,
我也是其中一个嘿嘿~~像51返利和一淘想增量的方法除了多做活动就是多做活动,不要心
疼奖品,不要心疼佣金~~~眼光放远一些,其实通过这样的方法拉新用户成本是最低的,去
年我们和某返利网站做过一期拉新用户的活动,当时一个有效的新用户成本是2块,三个月
之后再观察那些之前注册的新用户,大概30%的用户在三个月内都有二次、甚至三次以上的
消费,你可以算一笔帐,其实这样的方法是稳赚不赔的,所以很值、超值。
总之别把精力都放联盟上,联盟的量是自然增长的一个漫长的过程,不要期待联盟来拉
流量,不现实哇。凡事做到尽力而为,把能用上的资源都用上。
3、导航
虽然现在电商行业的不景气,但是导航的价格并没有明显的下降趋势,对于品牌型的电
商,有钱可以考虑做 Top前几名的导航,一般 ROI 都在1:10以上,但对于知名度比较低的
电商来说 Top 前几的名站和酷站做了不,内页都十几万,ROI 连1都做不到,太苦逼了。
其实对于中小型的电商有点钱的,可以做百度和团 800,